Business developer marketplace f/h

Nature et découvertes – Versailles, Île-de-France

Il y a 26 jours de Nature et découvertes

Vous souhaitez concilier commerce, humanisme, engagement, audace et exigence ? Rejoignez Nature & Découvertes! Créée en 1990, l’entreprise française s’est dotée d’un écosystème réunissant sa Fondation pour la biodiversité et l’éducation à la nature, son centre de formation ainsi qu’une ferme urbaine de permaculture. Certifiée B Corp et société à mission, elle agit au quotidien pour s’inscrire dans un monde plus durable à travers son offre de produits et expériences. Avec plus de 90 magasins en Europe, elle s’attache également au développement et à l'épanouissement de ses 1000 salariés.

Pour accompagner notre développement, nous recherchons un.e Business Developer Marketplace H/F en CDI. Rattaché(e) à la Responsable Marketplace au sein du service Digital, vous serez chargé(e) d’analyser les marchés et recruter de nouveaux vendeurs en phase avec notre identité pour notre Marketplace, mais aussi d'accompagner le développement des comptes déjà partenaires.

A ce titre vous aurez pour responsabilité :

1. Analyse de marché : délimiter votre terrain de prospection (Grands comptes, middle market, TPE…) suite au besoin client, en définir les enjeux stratégiques et assurer une veille concurrentielle permanente de vos marchés.
2. Elaborer et s’approprier un argumentaire commercial en lien avec les valeurs et la stratégie de Nature & Découvertes.
3. Négocier et convaincre les partenaires en phase avec notre concept et nos valeurs ; adapter l’offre, négocier et conclure les conditions contractuelles (CA, marge…) pour l’entreprise.
4. Optimiser toutes les étapes de recrutement et d’intégration des vendeurs, trouver les solutions techniques.
5. Reporting et gestion de la performance commerciale : garantir l’atteinte des objectifs de CA fixés au degré.
6. Assurer le suivi commercial et administratif et identifier les opportunités de développement de votre portefeuille dans une optique d’optimisation des performances (suivi statistique MoM/YoY).
7. Etre ambassadeur de la Marketplace en interne et support de l’entreprise (achats, magasins, entrepôts…) pour la mise en production des ventes générées sur la Marketplace.

Profil recherché :
Diplômé(e) de formation supérieure en école de commerce ou équivalent, vous disposez idéalement d’une première expérience acquise dans le secteur du ecommerce/Marketplace ou en tant que Business Developer :

* Maîtrise de l’Anglais commercial.
* Bonne maîtrise d’Excel et connaissances du web.
* Vous êtes doté(e) d’une vraie fibre commerciale et d’un esprit analytique.
* Rigoureux.se, organisé.e et fiable, vous savez partager votre dynamisme au sein de l'équipe et apporter votre professionnalisme à la réalisation des projets.
* Autonome et doté(e) d’un excellent relationnel, vous faites preuve d’une grande capacité d’adaptation et d’un goût pour le challenge.
* La maîtrise de la solution Mirakl est un plus.

Poste basé sur notre Siège Social de Versailles (78), situé face à la gare de Versailles Chantiers (liaison RER C et Ligne N). Accord télétravail et mobilité durable.

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