Manager channel print h/f

Manager Channel Print h/f
Description -

Qui nous sommes ?

HP crée des solutions technologiques innovantes au service des professionnels, des entreprises, des services publics et des particuliers. De l'impression aux systèmes personnels, HP apporte à ses clients, dans le monde entier, des solutions pour relever les défis les plus complexes. Notre projet consiste à créer une technologie qui améliore la vie de chacun, partout - de chaque personne, chaque entreprise et chaque communauté aux quatre coins du globe. Cela nous motive à faire ce que nous faisons. À créer ce que nous créons. À inventer et à réinventer. À concevoir des expériences incroyables pour chacun de nos clients. Pour plus d'informations, vous pouvez consulter le site http://www.hp.com/fr Ce que nous ferons ensemble

Le marché de l'impression est un marché en pleine transformation qui doit s'adapter aux demandes des entreprises recherchant davantage de délégation de gestion, d'optimisation de coûts, avec des exigences de sécurité et de développement durable de plus en plus importantes. D'un marché majoritairement transactionnel nos clients évoluent vers un marché orienté sur les solutions et services incluant ainsi tout leur parc d'impression, de PC et d'outils de collaboration dans une offre à l'usage.

Pour accompagner cette transformation et maintenir la croissance de son marché, HP France recherche, un Manager commercial Channel Solutions d'impression professionnelles.

Résumé du poste
En tant que Manager du Channel Solutions d'impression professionnelles vous avez en charge une équipe de 9 commerciaux à travers toute la France. Vous couvrez un écosystème de près de 3000 partenaires, 100 d'entre eux étant gérés par votre équipe directement.

Vous avez pour objectif d'atteindre les quotas de revenus et de marges sur les solutions d'impression professionnelles et développer les parts de marché sur l'ensemble des segments de produits sur toute la France.

Fort d'une expérience commerciale solide dans le monde de l'impression sur les revendeurs, vous élaborez les stratégies commerciales en prenant en compte les préoccupations des partenaires commerciaux et de leurs clients : positionnement des offres en collaboration avec les équipes produits, développement des compétences sur le service chez les partenaires, plans de croissance commun sur des typologies comptes ciblés

Vous avez une bonne compréhension des services d'impression managés, des enjeux du marché MPS et des solutions associés et souhaitez accompagner vos partenaires vers de nouvelles offres contractuelles co-construites ou bien propriétaires HP afin d'adresser la transformation du marché vers l'usage.

Enfin, vos avez la volonté d'accompagner un canal de partenaires en transformation vers de nouveaux métiers (informatique, visioconférence) et utilisez le portefeuille de produits HP pour développer votre empreinte sur le canal.

Responsabilités
- Supervise une équipe de collaborateurs individuels et/ou de gestionnaires, fournissant des conseils, de l'encadrement et du soutien pour assurer le développement des membres de l'équipe et l'efficacité globale des efforts de vente.
- Élabore des plans et des stratégies d'affaires ciblés, allouant efficacement les ressources pour atteindre les objectifs de marge et de vente.
- Établit des relations professionnelles et renforce la crédibilité auprès des principaux dirigeants du client afin d'assurer une croissance rentable continue des revenus pour le organisation.
- Utilise la veille concurrentielle pour les prévisions de ventes et la planification des comptes afin d'influencer positivement les décisions d'achat des clients.
- Élabore des plans budgétaires et gère l'allocation des ressources en fonction des tendances du marché et des prévisions de ventes fondées sur les données.
- Conçoit et gère des programmes d'incitation à la vente pour motiver l'équipe de vente et récompenser les personnes hautement performantes.
- Favorise le développement des talents au sein de la force de vente et parraine des activités de renforcement des compétences pour augmenter la productivité et les réalisations globales de l'équipe de vente.
- S'assure que l'équipe de vente adhère aux normes juridiques et éthiques dans toutes les activités de vente, y compris les prix, les contrats et les interactions avec les clients.

Qui vous êtes ?
- Diplôme d'études supérieures en vente, marketing, administration des affaires ou toute autre discipline connexe ou expérience de travail correspondante ou compétence démontrée.
- A généralement 7+ ans d'expérience liée à l'emploi et en gestion, de préférence dans les ventes, la gestion d'entreprise, la gestion de projet ou un domaine connexe.
- Capacité à s'adresser au niveau CxO des partenaires commerciaux, à l'aise en présentation en public et capacité à présenter et défendre des business plans en anglais.
- Gestion de comptes
- Développement des affaires
- Planification commerciale
- Business to Business
- Gestion de la relation client
- Vente directe
- Finance
- Indicateurs clés de performance (KPI)
- Part de marché
- Marketing
- Merchandising
- Ventes régionales
- Gestion des ventes
- Processus de vente
- Prospection commerciale
- Stratégie de vente
- Gestion du territoire de vente
- Salesforce
- Techniques de vente
- Propositions de valeur

Pourquoi rejoindre HP France ?

Chez HP France, nous vous offrons des missions responsabilisantes que vous aurez l'opportunité de faire évoluer par votre engagement, vos compétences et votre sens de l'initiative ! Ce poste peut être la première étape d'une belle carrière et vous ouvrir des perspectives en France mais aussi à l'étranger au sein d'une entreprise leader sur la plupart des marchés qu'elle adresse.

Nous rejoindre c'est aussi vous assurer un bon équilibre entre votre vie professionnelle et votre vie personnelle, d'un mode de travail flexible et parfois hybrid, et de bénéficier d'avantages tels que des tickets restaurants, des réductions sur les produits HP et bien d'autres !

Liés par une culture d'entreprise forte, nos salariés s'investissent dans de nombreuses initiatives au sein de réseaux internes (NextGen, Women@hp, l'équipe Bien-être au travail) et externes grâce à des heures de bénévolat (Nos Quartiers ont du Talent, Hour of Code).

HP est également très engagée dans une politique d'égalité des chances, du recrutement à l'évolution de carrière de ses collaborateurs. Les offres d'emploi proposées sont ouvertes à tous, incluant naturellement les personnes en situation de handicap.

Notre promesse : Développer un environnement de travail sous le signe de la diversité et de l'inclusion ! Alors, qu'attendez vous pour nous rejoindre ?

Ce poste est basé à Meudon (Tram T2 arrêt Brimborion) au sein de notre campus, offrant des espaces ouverts collaboratifs, créatifs et ultra-connectés !

#LI-POST

Job -
Sales
Schedule -
Full time
Shift -
No shift premium (France)
Travel -

Relocation -

Equal Opportunity Employer (EEO) -

HP, Inc. provides equal employment opportunity to all employees and prospective employees, without regard to race, color, religion, sex, national origin, ancestry, citizenship, sexual orientation, age, disability, or status as a protected veteran, marital status, familial status, physical or mental disability, medical condition, pregnancy, genetic predisposition or carrier status, uniformed service status, political affiliation or any other characteristic protected by applicable national, federal, state, and local law(s).

Please BE assured that you will not BE subject to any adverse treatment if you choose to disclose the information requested. This information is provided voluntarily. The information obtained will BE kept in strict confidence.

If you'd like more information about HP's EEO Policy or your EEO rights as an applicant under the law, please click here : Equal Employment Opportunity is the Law Equal Employment Opportunity is the Law - Supplement