Coordinateur marketing et ventes grande distribution

Coordinateur Marketing et Ventes Grande Distribution

Description Générale de la fonction

Le responsable Interface Marketing Vente Grande Distribution traduit la stratégie marketing en actions commerciales afin de développer les ventes de Campari France. Elle/Il est l’interlocuteur clé pour le marketing et assure la communication des informations et la coordination de l’ensemble des actions commerciales.

Elle/Il définit et recommande l’ensemble des outils permettant aux équipes commerciales (Force de vente, Directeurs d’Enseigne et Category Manager) d’atteindre leurs objectifs de revente et de développement de part de marché et s’assure de l’excellence de l’exécution des plans.

Responsabilités Clés et Activités

1/ Référent de l’interface marketing

Avec un rôle de coordination et de chef d’orchestre, elle/il est l’interlocuteur clé dans les échanges avec le marketing pour assurer la bonne exécution des plans d’action commerciaux et marketing. Pour ce faire, elle/il mène les réunions d’interface qui ont lieu de manière mensuelle et contribue activement à la réflexion stratégique en coordination avec le marketing, la force de vente et la direction des clients nationaux. Elle/Il gère de manière fonctionnelle l’excellence de l’exécution des plans, de la PLV des formats spécifiques, … en amont et en aval des projets.

2/ Mise à disposition et partage de l’information

1. Communication des informations avec les équipes marketing, en particulier les alertes sur les performances produits, les opportunités concurrences et les actualités enseignes.
2. Mise en œuvre la stratégie marketing, en la traduisant en supports de revente destinés aux enseignes et à la force de vente et en centralisant et diffusant au siège et sur le terrain les informations marché et concurrence, via des outils d’aide à la revente, des argumentaires de vente (nouveaux produits, argumentaires marché, …), des bilans des actions et temps fort avec recommandations.
3. Garant de la bonne mise à jour de la base de données produits marketing pour des informations toujours actualisées, disponibles et viables auprès de l’équipe commerce.
4. Participe au réunion S&OP Marketing en tant que relai de l’information pour la logistique.
5. Coordonne les actions promotionnelles: suivi des formats spécifiques, des allocations, des stocks dormants, mise à jour de la politique commerciales promotion et des changements de codes.

3/ Ciblage et priorisation des plans d’action

Elle/Il recueille les recommandations des clients, de la direction des ventes, de la force de vente et les traduit en plan d’actions commercial. Elle/Il pilote les plans d’action de manière spécifique en prenant en compte les données internes et externes afin de cibler au mieux les actions de nos marques via le géomarketing, les profils consommateurs, la mise en place de plans locaux ou régionaux, pour identifier les potentiels de croissance.

Sur le circuit Drive, elle/il coordonne les actions : priorisation des actions, centralisation des opérations de mises en avant, mise à disposition des données informatives, mise à jour des visuels, …

4/ Tournées terrain

Elle/Il accompagne ponctuellement les RS au cours de tournées terrain, afin de récolter les besoins et être force de proposition sur l’optimisation des moyens.

Expérience et Formation

1. Bac+2 à Bac +5 en formation commerciale
2. 3-4 ans minimum d’expérience commerciale et/ou marketing
3. Maitrise du pack Office et bon niveau sur Excel
4. Connaissance de l’univers de la grande distribution
5. Aptitude à travailler en équipe et de façon transversale
6. Aisance relationnelle
7. Sens de l’organisation dans la gestion des priorités
8. Rigueur opérationnelle et réactivité
9. Adaptabilité au changement
10. Assertivité et pédagogie
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