RAJA, leader européen de la distribution multicanal d'emballages, de fournitures de bureau et d'équipements industriels, réalise 1,8 milliard d'Euros de chiffre d'affaires en mobilisant au quotidien l'énergie et l'enthousiasme de 4500 collaborateurs dans 19 pays. Rejoignez nos équipes et intégrez une entreprise familiale devenue en 70 ans un groupe ambitieux, fier de ses valeurs, engagé et en fort développement tant en France qu'à l'International.
Rejoindre RAJA, c'est :
Intégrer une entreprise engagée et inclusive qui lutte contre toute forme de discrimination (Raja est signataire de la charte diversité et distinguée "entreprise engagée pour la diversité" par le magazine Capital en 2023).
RAJA France figure parmi les meilleures entreprises en France en matière d'égalité entre les femmes et les hommes avec un Index Egalité Professionnelle de 92/100 en 2023.
RAJA France nommé au classement CAPITAL des meilleurs employeurs 2024 dans la catégorie « Commerce de gros »
Venez réussir dans un Groupe français dynamique et engagé, leader en Europe ! Afin de renforcer nos équipes commerciales, nous recherchons un Responsable des ventes pour piloter la mise en oeuvre de notre stratégie commerciale et manager une équipe de Technico-commerciaux. Vous serez responsable de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs pour la région concernée et serez un acteur clé dans le développement commercial de notre entreprise.
Vos Missions
En rejoignant RAJA, vos missions seront les suivantes :
- Mettre en oeuvre et déployer la politique commerciale définie par la direction.
- Identifier les opportunités de développement commercial et d'expansion.
- Accompagner les Technico-commerciaux dans la gestion des négociations stratégiques et la fidélisation des portefeuilles clients.
- Définir des objectifs clairs pour l'équipe et assurer leur atteinte (quantitatifs et qualitatifs).
- Analyser les performances commerciales de l'équipe, mettre en place des actions correctives et des plans d'actions individuels et collectifs.
- Assurer un suivi rigoureux des résultats, réaliser des reportings réguliers.
- Participer aux projets transverses (projets informatiques commerciaux, etc.) et assurer une veille concurrentielle active.
- Manager une équipe de Technico-commerciaux, en animant, challengeant et accompagnant chaque membre dans la réalisation de ses objectifs.
- Assurer le développement des compétences et le suivi des formations.
- Participer au processus de recrutement des Technico-commerciaux et contribuer à leur parcours d'intégration.
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