Délégué(e) commercial(e) (f/h)

Rejoignez une entreprise conviviale, internationale (25 nationalités différentes) et à taille humaine, partenaire de la transition énergétique des professionnels de la route.

Intégrer AS 24, c’est participer à une aventure locale démarrée il y a 35 ans et qui place l’innovation et l’orientation client au cœur de ses priorités. D’abord reconnue pour son réseau de stations 100% automatisées et leader du marché́ Français, AS 24 est maintenant présente dans 29 pays Européens avec plus de 1500 stations, et propose une offre complète et connectée aux besoins des transporteurs : télépéages, géolocalisation, stations nouvelles énergies, services digitaux. Dans le cadre de son développement, AS 24 (7 Md€ de CA en 2023) est accompagnée par TotalEnergies, dont elle est filiale, ce qui lui donne l’élan nécessaire à ses ambitions, au service de ses 30 000 clients et de ses 400 collaborateurs. Dans ce contexte, AS 24 recherche un/une

Délégué(e) Commercial(e) Départements 22, 29, 35, 50 et 56
Quelle sera votre contribution ?

Rattaché(e) au Directeur des ventes France, vous assurerez avec une large autonomie, le développement et la fidélisation d’un portefeuille de clients et prospects de toute taille, du grand compte à la PME, majoritairement des entreprises du transport routier de marchandises et de la logistique.
Vous commercialiserez l'ensemble des produits et prestations (cartes AS 24, solutions de télépéages, services de gestion de flotte et de sécurité, applicatifs spécifiques...). Vous vous adresserez à des interlocuteurs diversifiés – du PDG ou dirigeant d’entreprises de transport, au responsable d’exploitation, d’entretien ou de flotte de véhicules, en passant par les managers achats ou financiers – dont vous saurez analyser les attentes et y répondre par une offre commerciale adaptée.
Vous serez particulièrement attentif(ve) à l’analyse et à la gestion du risque clients et veillerez à la bonne rentabilité de votre secteur.
La tenue rigoureuse et qualitative de votre reporting auprès du siège et de votre hiérarchie constituera un des critères d’appréciation de votre performance.
Vous serez appuyé(e) dans votre mission par un(e) assistant(e) commercial(e) dédié(e) avec qui vous échangerez quotidiennement dans le cadre de votre activité.

Votre fonction comportera les mission suivantes :

· La visite régulière des prospects et clients, l’animation de votre secteur et la détection d’opportunités de développement
· La négociation des prix des produits et services et l’optimisation des résultats dans les limites de la politique commerciale et des délégations de remises accordées
· L’analyse de l’évolution des ventes et la mise en œuvre des actions nécessaires à leur croissance.
· La gestion des délais de paiement et la maîtrise des encours et des garanties en relation avec les équipes du siège et l’assistante commerciale en charge de votre région
· La veille concurrentielle sur les énergies et les services mobilité
· La gestion du portefeuille (clients prospect) et des RDV avec l’outil de CRM (SalesForce) et la mise à jour du fichier clients
· Le partage des informations de votre secteur avec ses collègues sur la France et dans les filiales étrangères dans un esprit de mutualisation des échanges et des pratiques
· Le strict respect des valeurs de sécurité et de développement durable de l’entreprise, par exemple en effectuant régulièrement des tournées sécurité (« safety tours ») dans les stations.

Vous êtes certainement la bonne candidate ou le bon candidat, si :

· Vous êtes issu(e) d’un cursus Bac + 5 avec une dominante en commerce ou en gestion
· Vous justifiez d’une expérience d’au moins 3 ans dans un poste similaire en BtoB, dans la vente de services ou de produits techniques ou bien dans d’autres secteurs concurrentiels (auprès de la Grande distribution par exemple)
· Vous maîtrisez les outils digitaux et informatiques tels qu’un CRM (Salesforce)
· Vous êtes autonome et vous savez vous organiser dans un poste itinérant pour optimiser la gestion de votre secteur de vente
· Vous êtes une personne disponible, réactive, rigoureuse et précise dans vos analyses comme dans vos reporting
· Votre curiosité permettra de vous adapter à une offre de service et de produits qui évolue sans cesse
· Vous êtes en mesure de travailler dans un environnement multiculturel et faites preuve de transparence et d’aisance relationnelle, mais aussi d’ouverture d’esprit et d’initiative
· Vous disposez d’un bon niveau en anglais (B2) afin de favoriser vos échanges en interne, chez AS 24 ou dans la Compagnie TotalEnergies, et afin d’envisager des possibilités d’évolution de carrière.

Et après ce poste ?
AS 24 à la volonté d’accompagner et former ses collaborateurs tout au long de son parcours au sein de la Compagnie, dont la diversité des activités et des métiers offre des opportunités multiples, diverses, passionnantes, que ce soit en France ou à l’étranger (présence dans 130 pays). Sous réserve de réussite, ce poste clé pourra vous mener après quelques années vers d’autres fonctions au sein de l’un des nombreux centres de profits de TotalEnergies, par exemple dans le commerce, le marketing, le management, la gestion de projets transverses,…

Conditions et Avantages
· Rémunération attractive
· Conditions de travail avec atmosphère positive et informelle,
· Des opportunités d’apprendre et de se développer, parcours individualisés de formation
· Basé en home office, le poste requiert d’organiser son temps entre déplacements chez les clients et prospects et journée administrative à votre bureau.
Des découchages seront nécessaires, dont la fréquence sera dépendante de votre lieu de résidence.