Business development manager

Nous renforçons l'équipe Business Development de notre BU "Advanced Imaging" !

Rattaché(e) au Directeur Business Development WW de la BU, vos principales activités seront :

1/ Veille et structuration des informations marchés sur les segments qui vous sont confiés :


* Documenter les applications et identifier les acteurs par région, évaluer le potentiel marché
* Recueillir en permanence de l’information via remontée en interne (ventes, support), via interviews clients/partenaires, via présence à des salons/conférences et via études de marché
* Surveiller les concurrents et les tendances technologies & marchés
* Classer les acteurs en fonction de leur intérêt stratégique et leur potentiel (Tier1 Tier2…)
* Elaborer une synthèse (une application, un acteur, un programme)

2/ Go-to-market & appui aux ventes sur les produits existants en lien étroit avec le Product Marketing via :

* Des listes validées de prospects (notamment Tier1)
* Les produits à proposer et leur positionnement en se basant sur les caractéristiques clés des produits (co-définies avec le Product Management) mises en regard avec les besoins applicatifs
* Toute information utile sur les systèmes concernés et (autant que possible) les concurrents en place
* Les points-clés de l’argumentaire (pour le produit ou l’application concernée)
* La description des Segments et des Applications

3/ Introduction De Nouveaux Produits (nouvelles Applications Et Applications Existantes) En Lien Étroit Avec Le Product Management, Le Product Marketing Et Les Ventes

* Définir la liste de clients potentiels pour la mise en place de « Early Adopters Programs »
* Initier les contacts directs avec ces clients potentiels
* Informer et faire la promotion chez ces clients potentiels des nouveaux produits
* Organiser des démonstrations et des prêts ainsi que des retours des clients participants aux EAPs
* Passer le relai aux forces de ventes pour les offres et les ventes effectives

4/ Roadmap & Stratégie Produit En Lien Étroit Avec Le Product Management, La R&D, L’Innovation Et La Stratégie Du Groupe

* Fournir la perspective marché dans la définition de la roadmap moyen terme (3-5 ans)
* Fournir la perspective marché dans la définition de la roadmap long terme (au-delà de 5 ans)

Votre Profil

* Diplôme d'Ingénieur Electronique-Optique / ou Diplôme de commerce si bagage technique en Electronique-Optique acquis par l'expérience
* 10 ans minimum d'expérience significative en développement commercial dans le domaine Electronique-Optique
* Excellente maîtrise de l'anglais
* Connaissance de l'environnement concurrentiel
* Maîtrise de l’analyse statistique
* Solides compétences en sens de l'écoute / communication / techniques de vente / négociation commerciale pour établir et entretenir des relations clients durables
* Esprit d'équipe
* Fortes capacités d'analyse et de synthèse

Embrace a big future with us!

* Work with a dynamic team in a high-tech company full of challenges and opportunities ahead
* Our flexible working environment will give you many opportunities to take initiatives and responsibilities

#J-18808-Ljbffr