Commercial en formation continue (btobtoc) (h/f)

Missions principales :
1. Prospection et développement commercial :
o Identifier et prospecter les entreprises clientes
existantes ayant des besoins en formation continue
pour leurs collaborateurs (B2B2C).
o Présenter l'offre de
formations aux entreprises.
o Gérer le cycle de vente complet, de la prise
de contact jusqu'à la signature du devis
et l'établissement de la convention de formation.
o Mettre en place des partenariats avec des
entreprises pour faciliter l'accès au catalogue de
formation X-EXED pour leurs employés.
o Développer et entretenir des relations
durables avec les responsables RH, responsables de la formation et autres
décideurs dans les entreprises cibles.
2. Gestion de la relation client :
o Suivi et fidélisation des entreprises clientes
en veillant à la bonne mise en place des formations.
o Maintenir une communication régulière avec les
clients pour anticiper leurs futurs besoins en formation.
3. Suivi et reporting :
o Suivi des indicateurs commerciaux : objectifs
de prospection, taux de conversion, satisfaction clients.
o Préparer des rapports d'activité réguliers
pour la direction commerciale.
Profil recherché :
Compétences :
· Expérience de 2 à 5 ans dans un poste commercial, idéalement dans
la vente de services en B2B2C, idéalement dans le domaine de la formation.
· Excellentes capacités de négociation, de prospection et de vente.
· Sens du service client et capacité à créer des relations durables.
· Bonne maîtrise des outils CRM et des logiciels bureautiques.
· Capacités à gérer plusieurs interlocuteurs et à adapter les
messages en fonction des cibles (B2B).
Qualités :
· Dynamisme et capacité à travailler de manière autonome.
· Grande écoute pour comprendre les besoins clients.
· Rigueur dans le suivi administratif et les reporting.
· Sens de l'organisation et gestion du temps.
Conditions :
· Formation : Bac +2 minimum, idéalement dans le domaine commercial, vente, gestion ou formation.
· Expérience : Une première expérience dans un environnement commercial B2B2C est un plus.
· Rémunération : Fixe + variable en fonction des objectifs
· Localisation : Campus de l'Ecole Polytechnique Executive Education à Palaiseau. Prévoir d'éventuels déplacements clients en IDF et occasionnellement en province.
Type d'emploi : Temps plein, CDI
Statut : Cadre
Rémunération: 36 000,00€à40 000,00€par an
Horaires:
* Du lundi au vendredi
* Travail en journée
Rémunération supplémentaire:
* Primes
Lieu du poste : Télétravail hybride (91120 Palaiseau)

Experience: Expérience exigée