Responsable commercial grands comptes hospitaliers (kam) - f/h

Responsable Commercial Grands Comptes Hospitaliers (KAM) – F/H

Type de contrat : CDI
Région : Grand Est
Niveau de formation : Bac + 5
Rémunération : non précisé
Famille de métier : Commercialisation


Présentation société

Coloplast développe des produits et services pour l’ostomie, la continence, l’urologie et le soin des plaies et aide les utilisateurs à mener une vie plus active.

Filiale du Groupe Coloplast, Lilial est le spécialiste de la délivrance à domicile de dispositifs médicaux et propose une gamme complète d'articles liés au sondage urinaire, à la stomathérapie et aux soins des plaies. Nous nous adressons aussi bien aux professionnels de santé qu'aux patients et leur proposons des solutions leur permettant de répondre à leurs besoins de liberté, d’intimité, de discrétion et de confiance.

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un.e Responsable Commercial Grands Comptes Hospitaliers (KAM) - Nord Est H/F, sur le secteur Lille, Reims, Dijon, Nancy et Strasbourg. Vous gérez les relations commerciales avec les CHU, les groupements hospitaliers et les réseaux de cliniques privées.


Responsabilités

* Définir la stratégie commerciale et identifier des leviers de croissance.
* Déployer cette stratégie notamment via la prospection de nos cibles grands comptes publics & privés.
* Développer et entretenir un réseau de professionnels ciblés (chefs de services, chefs d’établissements, responsables de réseaux, etc.).
* Travailler en étroite collaboration avec les directeurs régionaux et les délégués médicaux pour assurer le développement des ventes sur ces comptes clés.
* Participer avec la Direction des Ventes et la Responsable Marketing au développement de services à valeur ajoutée.
* Participer à l’animation et au développement des compétences de la force de vente Lilial.
* Un Onboarding pour découvrir notre métier et notre marché.
* Un management bienveillant et à l'écoute.
* Des outils Marketing impactants pour vous soutenir.
* Un package de rémunération compétitif (fixe + variable, intéressement et participation).
* Un véhicule de fonction : vous possédez impérativement un permis de conduire en cours de validité.
* Des opportunités d'évolution au sein d'un groupe international leader sur son marché.

Déplacements réguliers à prévoir sur la région.


Descriptif du profil

Votre profil :

* Formation de type école de commerce ou solide expérience commerciale d’au moins 5 ans dans des fonctions similaires (création et développement d’un portefeuille de professionnels de santé grands comptes) – idéalement acquise au sein d’un prestataire de santé à domicile, d’un distributeur ou d’un laboratoire de dispositif médical.
* Maîtrise impérative des circuits de décision au sein des services hospitaliers, centres de rééducation et des groupements de cliniques.
* Capacité éprouvée en matière de négociation auprès d’interlocuteurs décisionnaires.
* Idéalement, maîtrise de l’anglais à l’oral comme à l’écrit.
* Pragmatique, structuré et assertif, vous êtes agile et savez vous adapter à des situations complexes à forts enjeux tout en instaurant des partenariats de confiance réciproques avec vos interlocuteurs.
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