Rattaché.e au Directeur Commercial du Pôle Systèmes Maritimes, vous êtes en charge du développement de l’activité commerciale de l’établissement de Toulon, spécialisé dans le domaine des drones navals.
Passionné.e et déterminé.e, vous mettrez en œuvre vos compétences pour :
* Déterminer et mettre en oeuvre un plan d’action permettant d’aboutir à la conclusion d'un contrat, en déployant la stratégie commerciale auprès de nos clients et prospects à l'international;
* Comprendre les actions nécessaires dans le cadre de la vente de systèmes complexes, nécessitant parfois un montage industriel particulier et adapté à l'environnement du pays/marché;
* Présenter l'ensemble des activités, produits et solutions navales à une clientèle et aux prospects du secteur de la Défense, notamment l’activité guerre des mines ;
* Identifier et développer de nouveaux prospects en vous appuyant sur votre réseau ;
* Détecter chez les partenaires et les clients toutes les opportunités ou leviers permettant de développer du chiffre d’affaires complémentaire, des volumes et/ou des marchés de niche ;
* Rédiger des propositions commerciales personnalisées et participer à la stratégie de réponse aux appels d'offres ;
* Réagir de manière appropriée, lors d’une négociation, aux opportunités ou aux propositions des interlocuteurs (clients finaux, partenaires industriels);
* Assurer un reporting régulier sur les actions menées et à venir, le statut des offres, l’environnement économique, politique, concurrentiel ;
* Prendre en charge le processus amont de demandes relatives aux autorisations d'exportation ;
* Participer aux différents événements (salons, réunions, séminaires) pour contribuer à améliorer la représentation commerciale de la société.
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