Vous recherchez un poste de Business Developer Grands Comptes, poste basé à Montigny-le-Bretonneux ?
Postulez et rejoignez le leader européen de la plate-forme électronique de vente de véhicules d'occasions à destination des professionnels. Vous prendrez part au développement d'une entreprise moderne et leader sur son marché. Le rôle du Business Developer Grands Comptes est d'identifier de nouvelles opportunités commerciales auprès des constructeurs automobiles, des banques, des loueurs longue durée et de prendre en charge les différentes étapes, de la prospection jusqu'à la facturation de la prestation.
Le processus est le suivant :
* Ciblage et identification des principaux décideurs au sein de chaque cible,
* Prospection et qualification : Examen des pratiques et des performances des cibles pour identifier les principales opportunités de dialogue. À l'aide de cette analyse de pré prospection, vous obtenez des réunions directement avec les décideurs,
* Présentation : Vous présentez aux prospects les concepts de pricing dynamique d'Indicata et de MDS et vous montrez un aperçu des outils Indicata en mettant en avant l'apport de la solution pour atteindre l'objectif du groupe et améliorer ses bénéfices,
* Essai : Vous mettez en place un essai d'Indicata que vous suivez de manière approfondie en vous assurant des rôles et des responsabilités claires de chacun,
* Clôture et négociation : Vous négociez ensuite le contrat à long terme couvrant, les frais de licence, le processus de mise en oeuvre et le processus de suivi continu.
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