Vous êtes animés par les challenges ? Vous voulez donner un sens à votre engagement professionnel ?
Notre groupe vous apportera autant d’épanouissement dans votre carrière que vous mettrez d’envie à exercer votre métier dans nos équipes.
Covéa, l’assurance d’une carrière riche et variée !
Votre mission : Prendre en charge et apporter des conseils personnalisés aux clients / prospects de votre périmètre. Commercialiser des produits IARD / Santé prévoyance / Vie et épargne. Assurer le suivi et la fidélisation des clients, le développement du portefeuille et veiller à sa rentabilité. Vous travaillerez au quotidien en synergie avec le réseau des experts et le réseau des agences. Votre cible : les professionnels artisans, bâtiment, commerçants et professions libérales, entreprises de moins de 20 salariés.
Vos responsabilités :
* Garantir la qualité de vos ventes sur des contrats spécifiques, dans le respect des règles et des engagements contractuels de l’entreprise.
* Garantir la réalisation de vos objectifs commerciaux en déclinaison du plan d’actions commerciales, notamment à travers des actions de prospection et de fidélisation.
* Garantir la qualité et la pertinence de vos conseils auprès des clients et prospects.
* Contribuer à l'adéquation tarif / risque, au développement du portefeuille et à sa rentabilité.
* Contribuer à la satisfaction, à la fidélisation des clients et à la valorisation de l’image de l’entreprise.
Vos principales activités :
* Découvrir les besoins des clients / prospects et analyser le risque (risque prévisible en terme de sinistre, solvabilité de l'entreprise, etc.) et son profil (situation familiale, patrimoniale et professionnelle).
* S'assurer de la rentabilité de l'affaire au regard du risque, des règles techniques et des objectifs définis.
* Conseiller le client / prospect sur les contrats et les garanties appropriés ; argumenter la solution définie, éventuellement en lien avec le service compétent.
* Adapter et proposer des aménagements du contrat, déterminer les conditions de garanties, de clauses et de franchises.
* Négocier et conclure les ventes en effectuant les démarches administratives afférentes.
* Proposer de nouvelles offres pour augmenter le taux d’équipements de sa clientèle.
* Veiller à l’actualisation des risques en portefeuille.
* Assurer la surveillance du portefeuille, définir et mettre en œuvre les actions appropriées (augmentation des primes, plan de prévention, résiliation ...).
* Développer et entretenir un réseau de prescripteurs internes et externes, notamment dans un rôle de représentation auprès de différentes instances.
* Mettre en relation le client / prospect avec les autres réseaux commerciaux, en fonction de ses besoins.
* Assurer le relais avec les différents acteurs internes et partenaires.
* Conseiller et accompagner techniquement les acteurs des autres réseaux commerciaux sur son périmètre.
* Préconiser ou demander si besoin la mise en place des mesures de prévention nécessaires.
Profil recherché :
Une première expérience de vente réussie, dynamisme commercial, aptitudes à la négociation et à la vente, analyse et évaluation des risques. Véritable itinérant, maîtrise des techniques de vente, appréciation du risque / surveillance. Appétence aux produits d’assurance / protection sociale et épargne. Aisance relationnelle : métier de contacts. Intérêt pour la relation client avec les Professionnels. Challengeur dans l’âme, vous possédez une forte orientation résultats et suivez vos performances. Dynamisme commercial, aptitudes à la négociation, expérience en relation client.
Vos compétences comportementales :
* Capacité à coopérer et travailler en équipe.
* Autonomie : savoir prendre les décisions de son périmètre et se référer aux autres lorsque cela est nécessaire.
* Organisé, culture du résultat et véritable sens commercial et de la négociation.
* Curiosité, capacité d'écoute et de conseil.
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