Directeur export (f/h) (cdi)

Poste : Groupe leader de la protection incendie
recherche son Directeur Export (F/H)

Directement rattaché(e) à notre Direction Générale, et avec l'appui d'une équipe de 15 collaborateurs, vous élaborez, développez et supervisez la stratégie Export de l'ensemble des produits et services de notre Groupe.
Garant(e) de l'atteinte des objectifs de CA et de marge de notre activité Export, vous êtes responsable de la qualité des offres proposées, de la pertinence des canaux de distribution, du management de votre équipe et de la visibilité et de la notoriété de notre marque, notamment ;

¿Veille du marché et élaboration de la stratégie commerciale export

-Analyser la concurrence, l'évolution, les contraintes et les spécificités des différents marchés, et adapter et développer l'offre des produits et des services proposés,
-Définir et prioriser les orientations de notre développement commercial Export (cibles clientèles, segments porteurs, zones de commercialisation, création de filiales, développement de canaux de distribution, sélection de sous-traitants et de partenaires...),
-Elaborer le budget de l'Activité, définir des objectifs commerciaux (volumes et marges), en lien avec la Direction Générale.

¿Mise en oeuvre et pilotage de la politique commerciale

-Élaborer et négocier les contrats commerciaux Export, superviser leur mise en oeuvre et allouer les moyens humains, financiers, matériels...,
-Organiser et superviser les aspects logistiques et administratifs de l'Activité,
-Gérer les activités de sous-traitance, les partenariats, les licences et les accréditations...

¿Management et coordination des équipes Export

-Recruter, animer et manager les équipes commerciales,
-Asseoir et développer les compétences des équipes,
-Veiller au maintien d'un climat social collaboratif, positif et serein.

¿Marketing / Communication / Représentation

En liaison avec le Siège :
-Elaborer la politique marketing et communication (produits et services) de l'Activité,
-Développer les argumentaires et les supports de communication à la vente,
-Identifier, proposer et mettre en place les actions de marketing et de communication pertinentes (salons, congrès, workshops, événements locaux ou internationaux, opérations spéciales...).

¿Contrôle de l'Activité et reporting

-Piloter, optimiser et alimenter les tableaux de bord et les outils de suivi pertinents,
-Analyser et suivre les résultats économiques, commerciaux et financiers de l'Activité.

Profil : Diplômé(e) d'une Formation Supérieure en Commerce ou en Gestion (a minima BAC+5), vous avez une expérience similaire significative (minimum 10 ans) de Direction Export, réalisée dans une structure présentant des fondamentaux / problématiques similaires à ceux de notre Groupe, notamment en termes de typologie d'activité (sécurité - idéalement incendie) et de diversité de marchés (Afrique / Europe / Asie).

Positif(ve), proactif(ve), entreprenant(e) et "fin(e) négociateur(trice)", vous avez le sens des résultats et le sens du "business", et montrez du goût pour les produits et les services à forte technicité.
Leader à fort impact, entrainant(e), collaboratif(ve) et pédagogue, vous avez une double dimension stratégique et opérationnelle, et montrez de bonnes capacités de management d'équipes et de projets, en direct et en transverse.
Doté(e) d'un excellent contact, ouvert(e) et créatif(ve), vous êtes familier(e) des environnements multiculturels et des marchés complexes, et votre sens du service et des clients vous permettent de vous adapter à des marchés, des attentes et des interlocuteurs de profils et de cultures très différenciés.
Méthodique, structuré(e) et résistant(e) à la pression, vous montrez un grand sens des priorités, de bonnes qualités d'anticipation et d'organisation, et l'on vous reconnait de bonnes capacités d'analyse et de gestion des risques tout autant qu'un grand sens des opportunités.

Pour ce poste basé en région Rhône-Alpes, l'anglais est un prérequis (et une seconde langue serait appréciée). Des déplacements à l'international sont à prévoir (de l'ordre de 30% du temps).

Entreprise : Groupe leader de la protection incendie
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