Head of it data & referentials f / m - candriam (basé à paris)

Description du poste

Vos missions seront les suivantes :

Etre responsable des résultats de l’équipe Acquisition :

1. Piloter & animer les équipes commerciales : sales, SDR & BDR et les accompagner pour réaliser leurs objectifs.
2. Monitorer la performance du funnel de conversion à toutes étapes et être source de proposition et d’optimisation.
3. Réaliser des forecasts sur la base de la performance observée.

Porter la stratégie commerciale en collaboration avec les équipes Sales Performance, Marketing B2B & Go-to-market :

1. Définir & revoir la stratégie commerciale pour une performance accrue.
2. Faire évoluer le modèle si nécessaire (SDR / BDR / Sales).
3. Accompagner les lancements d’outils (par ex Modjo) pour assurer une bonne adoption des équipes.
4. Collaborer avec les responsables de régions (Ile-de-France et Régions) pour une cohérence dans la stratégie commerciale globale.

Etre moteur dans la mise en place de meilleurs process :

1. Travailler main dans la main avec les SalesOps sur la définition de process liés au CRM & à la gestion des leads / opportunités.
2. Contribuer à une meilleure gestion de notre base prospects et de son enrichissement.

Qualifications

1. Vous avez une expérience de 5 à 10 ans en management de commerciaux (expérience SaaS B2B idéalement).
2. Vous êtes issu.e du profil “chasseur” : vous avez fait de l’acquisition et savez animer votre équipe autour de la quête du résultat.
3. Vous aimez les défis & les ambitions fortes.
4. Vous savez trouver le juste équilibre entre des actions opportunistes et un bon niveau de process.
5. Vous êtes à l’aise avec l’analyse du funnel de conversion et capable de proposer proactivement des pistes d’amélioration.
6. Vous connaissez les best practices SaaS SMB.
7. Vous savez piloter différents profils au sein de l’équipe.
8. Vous êtes capable d’opérer les changements RH nécessaires et d’insuffler une culture de l’excellence commerciale.
9. La connaissance de l’immobilier et / ou des classifieds sont des atouts majeurs pour ce poste.

Ce que vous allez adorer chez nous :

1. Un fort esprit d'équipe.
2. Une équipe avec laquelle collaborer pour relever de beaux challenges.
3. Une véritable volonté de vous accompagner dans votre carrière.
4. Un environnement de travail stimulant qui encourage l’autonomie.
5. Rémunération attrayante.
6. Locaux en plein coeur de Paris.
7. Formations (Parcours d’intégration, LinkedIn Learning, cours de langues en ligne).
8. RTT + Qualité de vie au travail (Télétravail, météo interne, Kyan Health, programme de parentalité).
9. Parking (Voiture, vélo, trottinette).
10. Evénements entreprise (Team building, soirées, Noël).

Le groupe AVIV est engagé pour l’égalité des chances. Tout le monde est le et la bienvenu.e. Nous encourageons la diversité dans nos équipes.

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