National key account manager

National Key Account Manager M/F (29061)

Chez Guerbet, nous tissons des liens durables pour permettre de vivre mieux. C’est notre Raison d’Etre.

Nous sommes un leader de l’imagerie médicale au niveau mondial, offrant une gamme étendue de produits pharmaceutiques, de dispositifs médicaux, de solutions digitales et IA, pour l’imagerie diagnostique et interventionnelle. Pionnier depuis 95 ans dans le domaine des produits de contraste, nous innovons en continu et consacrons 10 % de nos ventes à la Recherche & Développement pour améliorer le diagnostic, le pronostic et la qualité de vie des patients.

Achieve, Cooperate, Care et Innovate sont les valeurs que nous partageons et pratiquons au quotidien.
Travailler chez Guerbet, c’est non seulement faire partie d’une équipe multiculturelle de 2 600 collaborateurs dans plus de 20 pays, mais c’est avant tout jouer un rôle unique pour l'avenir de l'imagerie médicale.

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Localisation : Villepinte (93)

Poste à pourvoir en CDI dès que possible

Vos responsabilités :

Périmètre : Guerbet France

En lien avec la stratégie commerciale de l’entreprise et dans le respect des procédures et législations en vigueur :

1. En accordance avec les objectifs de la société, établit la stratégie commerciale pour les responsables grands comptes et la gestion des appels d’offre
2. Supervise les négociations commerciales stratégiques auprès de comptes nationaux à forts enjeux.
3. S’assure de la cohérence et de la profitabilité des appels d’offres soumis sur le secteur privé et public.
4. Cartographie et segmente les grands comptes en France et détermine la stratégie de développement relationnel avec les KOLs.
5. Réalise une veille concurrentielle pour optimiser les offres proposées aux clients et anticiper les changements du marché.
6. Recueille puis analyse les données liées aux grands comptes pour développer l’acquisition et la rétention de clients.
7. Développe et conseille les Responsables Grands Comptes dans la gestion et le développement des comptes sur leur secteur attitré.

Votre profil :

8. De formation supérieure (bac + 4/5) scientifique et commerciale
9. Expérience de 3 à 5 ans dans des fonctions similaires avec la négociation auprès de grands comptes dans l’univers de la santé
10. Anglais opérationnel exigé

Guerbet is an Equal Opportunity Employer. As an organization, we believe that no individual should be discriminated against because of their differences, which includes the following: age, disability, ethnicity, gender, gender identity and expression, religion, or sexual orientation. All employment decisions shall be made without regard to age, race, creed, color, religion, sex, national origin, ancestry, disability status, veteran status, sexual orientation, gender identity or expression, genetic information, marital status, citizenship status, or any other basis as protected by federal, state, or local law. or you can also call this number +19843443717