Chargé des partenariats grands comptes senior auxia f/h

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Chargé des Partenariats Grands Comptes Senior Auxia F/H


Société

Auxia (filiale à 100% du Groupe Malakoff Humanis) est reconnue pour son expertise depuis bientôt 50 ans sur le marché de la prévoyance funéraire. Auxia occupe la deuxième place en matière de part de marché avec un CA de 300 M€.

Les 230 collaborateurs d’Auxia sont prêts à déployer avec enthousiasme la nouvelle stratégie récemment définie, propulsant ainsi sa croissance et son innovation.

Les ambitions d’Auxia sont concentrées sur la fidélisation de ses partenaires historiques et le développement de nouveaux partenariats, à travers un accompagnement personnalisé, sur-mesure, des offres et services créateurs de valeurs pour l’ensemble des parties prenantes.

Vous voulez vous embarquer dans l’aventure et travailler de manière transverse dans une équipe engagée ? Votre expertise et votre savoir-faire dans la relation clientèle entreprises font partis de vos atouts majeurs? Postulez!

Le poste est basé à Paris et est à pourvoir dès à présent.


Description du poste

Intégré au sein de la Direction du Développement, vous assurerez, en autonomie, une double mission d'accompagnement commercial des partenaires qui vous seront confiés ainsi que la conquête de nouveaux partenaires afin de contribuer à nos ambitions de développement.

De la recherche de nouveaux contacts à la conception et la mise en marché des offres, en passant par le suivi de la distribution, la dimension réglementaire et l’animation de la performance commerciale, vous serez l’interlocuteur privilégié de nos partenaires.

Vous assurerez l’instruction et le suivi des demandes et veillerez à leur pleine satisfaction en coordination avec l’ensemble des équipes Auxia.

Si les défis vous attirent, si vous mettez la satisfaction des partenaires au cœur de votre démarche, et si vous avez le goût du challenge, vous serez accueillis au sein d’une équipe soudée et dynamique qui attend sa ou son futur collègue!


Responsabilités

Animer et développer le portefeuille de partenaires

1. Piloter l’atteinte des objectifs commerciaux et la qualité des ventes.
2. Préparer les supports, organiser et piloter les partenariats.
3. Accompagner le partenaire dans ses plans et actions de développement.
4. Assurer le suivi et la conformité des plans d’actions et coordonner les actions en lien avec les autres directions.
5. Contribuer à la formation des réseaux sur les produits et les outils.

Participer à l’élaboration, la mise en œuvre et le lancement de nouvelles offres

1. Collaborer à la conception des nouveaux produits en lien avec les besoins du partenaire et les exigences internes d’Auxia.
2. Identifier les besoins d’évolutions des offres.
3. Apporter son expertise et contribuer à la réalisation des documents contractuels, précontractuels et commerciaux.
4. Communiquer en interne sur les partenaires et les lancements.

Assurer une veille marché et offres

1. Consulter et collecter les tendances de marché : sélection et synthèse d'articles, découverte de nouveaux concepts d’offres, des pratiques de distribution ou des pratiques de gouvernance.
2. Réaliser et mettre à jour les fiches d’identités des partenaires et des concurrents.
3. Réaliser des études et des benchmarks.
4. Assurer la communication interne autour des travaux effectués.

Construire les reportings de suivi des performances commerciales et de la qualité des ventes

1. Préparer et animer les comités de pilotage partenaires et internes en respect de la politique de distribution.
2. Exploiter les reportings commerciaux partenaires et contribuer à leur évolution.
3. Contrôler la cohérence des reportings.

Identification et Conquête de nouveaux partenaires

1. Participer aux actions de développement / prospection de recherche de nouveaux partenaires.
2. Détecter des opportunités de développement et formaliser des propositions commerciales.
3. Assurer un suivi des relations avec les prospects identifiés.


Profil recherché

De formation Licence (Baccalauréat +3/4 années) avec expérience ou niveau équivalent acquis par une expérience reconnue dans les relations commerciales clients entreprises et/ou grands comptes.


Localisation du poste

Ile-de-France, Paris (75)


Informations générales

Malakoff Humanis est un groupe de protection sociale paritaire, mutualiste et à but non lucratif. L'ensemble de nos bénéfices est donc réinvesti au profit de nos clients, en services, en accompagnement social ou pour soutenir des causes d'intérêt général que nous défendons. L'innovation est depuis toujours au cœur de notre action. Fier d'avoir obtenu le Label Alliance, notre Groupe porte une attention particulière à la diversité et s'engage à soutenir les personnes en situation de handicap. Chez Malakoff Humanis, nous sommes convaincus que notre force est la somme de toutes nos différences.

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