Account manager apprenticeship - retail media

Mirakl, leader et pionnier de l’économie de plateforme, propose aux entreprises une suite unique de solutions leur permettant de transformer significativement leur e-commerce afin d'accélérer de façon durable et rentable leur croissance.

Depuis 2012, Mirakl accompagne les entreprises B2C et B2B avec la technologie la plus avancée, sécurisée et évolutive leur permettant de digitaliser leur activité et d'élargir leur offre via la marketplace ou le dropship, faciliter la gestion des catalogues et des paiements de leurs fournisseurs pour plus d'efficacité, offrir une expérience d'achat personnalisée à leurs clients, et augmenter leurs profits grâce au retail media.

Mirakl est le partenaire de choix de plus de 400 entreprises leaders dans le monde, dont Airbus, Astore by AccorHotels, Decathlon, H&M, Sonepar et Toyota Material Handling.

Basée à Paris et à Boston, et avec des bureaux dans 7 pays, Mirakl est certifiée Great Place to Work.

Lieu : Paris
Durée : Alternance de 12 mois ( à définir si besoin)
Date de début : 7 juillet ( à définir si besoin)

Votre Équipe :

Mirakl a lancé Mirakl Ads en novembre 2022, une solution de retail media innovante qui permet aux entreprises de monétiser le trafic de leurs sites eCommerce, tant sur les offres de marketplace que sur celles de première partie, tout en apportant plus de valeur aux annonceurs, aux vendeurs de marketplaces et aux éditeurs.

Mirakl Ads est une collection unique d'outils qui se distingue des autres plateformes. En tirant parti de l'expertise de Mirakl en matière de meilleures pratiques eCommerce, de gestion des données produits et d'optimisation des conversions, nous avons développé une solution de Retail Media spécifiquement conçue pour maximiser les ventes et améliorer la rentabilité grâce aux dépenses en publicité numérique.

Afin de faciliter l'adoption rapide de Mirakl Ads et de contribuer activement à notre croissance, nous recherchons actuellement un Business Developer pour rejoindre notre bureau de Paris. Dans ce rôle, vous jouerez un rôle essentiel dans la promotion et l'adoption rapide de notre solution de retail media, Mirakl Ads.

Votre responsabilité principale consistera à agir en tant que moteur de croissance crucial pour les clients de Mirakl. Cela implique de recruter et d'intégrer des annonceurs stratégiques dans leurs programmes de Retail Media.

Votre Impact :

En tant que Business Developer pour Mirakl Ads, vous deviendrez un membre précieux de notre équipe d'activation. Vos responsabilités principales seront de développer les activités de retail media de Mirakl à travers une combinaison d'efforts de développement commercial et de gestion de comptes.

1. Responsabilités Clés

Développement Stratégique & Commercial

* Définir et mettre en œuvre une stratégie de croissance avec les opérateurs de marketplaces Mirakl, incluant la définition des cibles, la proposition de valeur et les plans d’action visant à maximiser l’adoption des annonceurs et l’investissement publicitaire.
* Piloter les opérations de développement commercial via des approches 1:1 et 1:many pour recruter et convertir de nouveaux annonceurs.
* Identifier les opportunités publicitaires et construire des offres adaptées aux objectifs commerciaux des annonceurs.

Acquisition & Activation des Annonceurs

* Accompagner l’onboarding des nouveaux annonceurs, en menant des négociations commerciales et en les convainquant d’investir rapidement sur la plateforme.
* Former et conseiller les annonceurs sur les solutions Mirakl Ads, en les aidant à configurer et optimiser leurs premières campagnes publicitaires.
* Fournir des recommandations stratégiques basées sur l’analyse des données et les fonctionnalités des produits publicitaires.

Suivi de Performance & Optimisation

* Suivre et analyser l’évolution des revenus publicitaires et les performances des principaux annonceurs.
* Animer en continu l’écosystème publicitaire avec des offres, des analyses de recommandations et des actions visant à pérenniser l’engagement et l’investissement des annonceurs.
* Être la voix des annonceurs, en identifiant de nouveaux besoins business et en relayant ces insights aux équipes produit pour l’amélioration des fonctionnalités publicitaires.
1. Compétences & Qualifications Requises
* Diplôme Master en Business ou Marketing.
* Expérience préalable en Business Development, Sales ou Account Management exigée.
* Une expérience en publicité digitale, retail media ou marketing digital est un plus.
* Solides compétences analytiques, avec la capacité d’interpréter les données et de formuler des recommandations concrètes. Maîtrise d’Excel et Google Sheet.
* Excellentes compétences en communication, présentation et négociation.
* Capacité à évoluer dans un environnement dynamique et axé sur les résultats.
Maîtrise courante du français et de l’anglais.


Processus de recrutement :

1. Entretien avec l’équipe TA (30-45 minutes)
2. Entretien avec le Manager du poste (45 minutes)
3. Entretien STAR pour évaluer le match avec nos valeurs (1 heure)

Mirakl est engagée en faveur de la diversité, de l’égalité des chances et de l’inclusion. Nous célébrons nos différences car nous sommes convaincus que les qualités visibles et invisibles de chaque Mirakl Worker sont une source de force et d’innovation. Dans le cadre de cet engagement, nous étudions toutes les candidatures sans distinction de : genre, ethnicité, religion, orientation sexuelle, handicap, âge ou toute autre caractéristique protégée par la loi.