Responsable commercial dans le traitement des eaux - unités mobiles h/f - france, vaulx-en-velin

Responsable commercial dans le traitement des eaux - Unités mobiles H/F - France, Vaulx-en-Velin

Description du poste

Responsable des ventes dans le traitement de l’eau H/F - Unités mobiles - France

Poste idéalement basé à Lyon ou dans la Vallée du Rhône.

OBJECTIF DU POSTE:

Le Responsable des ventes de services est chargé de la croissance de l'entreprise, de la constitution d'un solide pipeline de nouvelles opportunités et de l'exécution d'un plan de vente dans les secteurs industriels et municipaux. Ses actions stimuleront la croissance des revenus et la croissance des activités des actifs et des offres mobiles de Veolia WTS dans toute la France.

Contexte:

Veolia s'engage à défendre sa position d'entreprise leader dans la transformation écologique. Conformément à la stratégie de l'entreprise, Veolia WTS s'est fixé des objectifs ambitieux pour développer son activité d'actifs mobiles en Europe, répondant à un marché de l'eau mobile en pleine croissance qui devrait connaître une croissance à deux chiffres au cours des prochaines années.

Dans ce contexte, nous recherchons un/une Responsable commercial expérimenté(e) et motivé(e) pour diriger nos efforts de vente d'unités mobiles dans toute la France.

Relevant du Directeur des ventes France, le/la Responsable commercial travaillera dans un environnement international et très stimulant, avec des contacts fréquents avec les membres de l'équipe tant en France qu'à l'étranger. Il/elle travaillera en étroite collaboration avec une équipe fonctionnelle diversifiée.

Le/la candidat(e) idéal sera une personne énergique possédant une compréhension approfondie du marché de l'eau mobile, des compétences exceptionnelles en communication et en négociation et la capacité de traduire les problèmes des clients en propositions de valeur convaincantes.

Principales responsabilités:

1. Connaissance du marché et prospection : Développer une compréhension approfondie du marché français de l'eau mobile et identifier les prospects idéaux. Réaliser des études de marché, analyser les tendances du secteur, et créer un solide pipeline de prospects qualifiés.
2. Proposition de valeur et stratégie de vente : Traduire les problèmes des clients en histoires de valeur convaincantes. Identifier le processus de prise de décision du client et développer des relations clés avec les décideurs.
3. Exécution des ventes et négociation : Gérer l'ensemble du cycle de vente, du premier contact à la négociation et à la clôture du contrat.
4. Ventes croisées et ventes incitatives : Identifier les opportunités de ventes croisées et travailler avec les équipes concernées pour structurer les opportunités.
5. Gestion de la relation client : Établir et entretenir des relations solides avec les décideurs et parties prenantes.
6. Conformité HSE: Veiller au respect des politiques, processus et procédures de Veolia WTS.

Qualifications et caractéristiques:

Diplomé(e) en ingénierie (chimie ou équivalent) ; Un MBA ou un diplôme équivalent est un plus. Au moins 5 ans d'expérience dans la vente de services basés sur des solutions.

La maîtrise professionnelle du français et de l'anglais est impérative. Compétences organisationnelles, de communication et interpersonnelles exceptionnelles.

Flexibilité organisationnelle, disponibilité à voyager (~ 50 % du temps).

Informations supplémentaires:

Type de contrat : Poste en CDI. Rémunération proposée : Selon le profil, versée en 13,5 mensualités.

À propos de nous:

VEOLIA WATER TECHNOLOGIES AND SOLUTIONS permet aux salariés de bénéficier de nombreuses opportunités d’évolution dans un grand groupe international.

En tant qu'entreprise inclusive, Veolia s’engage pour la diversité.

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