Notre activité
Le Groupe BPCE, avec son modèle de banque coopérative universelle, représenté par 9 millions de sociétaires, est le deuxième acteur bancaire en France. Avec 105 000 collaborateurs, il est au service de 30 millions de clients dans le monde, particuliers, professionnels, entreprises, investisseurs et collectivités locales. Il est présent dans la banque de proximité et l’assurance en France avec ses deux grands réseaux Banque Populaire et Caisse d’Epargne ainsi que la Banque Palatine.
Depuis plus de 35 ans, BPCE Factor, société d’affacturage du Groupe BPCE, soutient le développement commercial des TPE/PME/ETI en France et à l’International. Elle propose des solutions d’affacturage sur-mesure adaptées aux différentes étapes de la vie d’une entreprise. BPCE Factor s’adresse principalement aux clients des banques du Groupe et aux courtiers.
Elle est aujourd’hui la seule société d’affacturage en France à proposer un service client audité et certifié par Bureau Veritas Certification.
Vos missions au sein de l'équipe
Cette opportunité vous permettra de rejoindre une équipe à taille humaine, au sein d'un grand groupe, et d'être un contributeur direct des résultats de l'entreprise.
Au sein de l’équipe Commerciale ETI, pour assurer le développement commercial du segment ETI, votre rôle consiste à :
Animer les réseaux
1. Mettre en œuvre le Plan d’Action Commercial sur son territoire
2. Animer les centres d’affaires Grands comptes du réseau BPCE sur les solutions Factor adaptées aux ETI
3. Identifier les cibles potentielles en étant force d’argumentaires et de propositions.
4. Former et accompagner les chargés d’affaires Grands comptes ETI dans l’obtention du RDV
5. Être garant de l’image de BPCE Factor auprès des réseaux et des clients/prospects.
6. S’assurer des rôles respectifs de chacun au sein des Banques et des prescripteurs
7. Animer son réseau de prescripteurs selon les principes d’efficacité commerciale définis
8. Communiquer auprès des Banques (reportings d’activité, challenges…)
Commercialiser les produits
9. Être garant de la stratégie commerciale BPCE Factor
10. Atteindre les objectifs commerciaux fixés
11. Promouvoir et commercialiser l’ensemble de la gamme des produits ETI
12. Préparer les rendez-vous (vérifier les ciblages, mettre au point la stratégie de vente avec les Banques)
13. Organiser et concrétiser des rendez-vous ciblés
14. Négocier avec le prospect
Monter et assurer le démarrage des dossiers
15. Être garant de la politique des risques
16. Maitriser son dossier de la phase du montage à la présentation en comité d’acceptation
17. Assurer le bon démarrage des dossiers et de sa complétude au regard de la conformité
18. Organiser et assurer le passage de relais du dossier à la Direction Clientèle et auprès de l’implémentation si besoin.
Le périmètre géographique confié couvre l'Ile de France, les Hauts de France et le Grand Est. De nombreux déplacements sont à prévoir et le Permis B est obligatoire.
Vos atouts pour réussir
Vous bénéficiez d’une expérience réussie sur un poste de commercial affacturage auprès des PME/ETI.
Par ailleurs, vous disposez des compétences suivantes :
19. Culture financière PME Structurées-ETI / Produits financiers Court Terme
20. Analyse des risques (Risque cédant et Risque Factor)
21. Techniques de négociations et de vente en mode projet
La maitrise de l’anglais (orale et écrite) est indispensable.
Votre force de conviction et votre aisance dans l'animation vous permettront également de réussir dans votre rôle.
Pourquoi nous rejoindre ?
Un Groupe engagé dans le développement de ses collaborateurs
22. Des opportunités professionnelles au sein de l'ensemble du groupe BPCE, avec la possibilité de bénéficier d’accompagnements sur-mesure (parcours d’upskilling / reskilling, LinkedIn Learning ..)
23. Un modèle managérial favorisant la mise en responsabilité et la prise d'initiatives
Un Groupe engagé dans les enjeux sociétaux et environnementaux
24. Le Groupe BPCE place le climat comme priorité d’action de tous ses métiers et de toutes ses entreprises. Trois objectifs sont fixés : aligner tous ses portefeuilles sur une trajectoire "net zéro", accompagner ses clients dans leur transition environnementale, et réduire sa propre empreinte.
25. En quelques chiffres la RSE dans le Groupe : 1erfinanceur de l’économie sociale et solidaire avec 15.9 Md€ d’encours 35 Md€ d’encours de financement de la transition énergétique 6 millions d’emplois soutenus grâce à l’activité des réseaux BP et CE
Être un employeur inclusif à travers des politiques fortes en termes de mixité, d’équilibre des temps de vie, de santé au travail …
NOTRE PROCESS DE RECRUTEMENT
Notre annonce vous parle et vous donne envie ? Candidatez, et si votre profil matche notre équipe de recruteurs vous contactera :
26. 1 entretien pour comprendre votre parcours et vos motivations
27. 1 à 2 entretiens métiers
A minima un des entretiens aura lieu au sein de nos locaux, pour que vous puissiez découvrir votre futur environnement de travail.
En tant qu’employeur responsable et engagé à construire un environnement de travail inclusif, nous offrons les mêmes opportunités aux talents de tous horizons, indépendamment de votre âge, origine, orientation sexuelle, handicap...
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