Vous souhaitez rejoindre une entreprise engagée, qui met ses collaborateur(rice)s au cœur de ses projets ? Vous avez envie d’être acteur(rice) de la stratégie commerciale ?
Nous recrutons notre nouveau / nouvelle Responsable développement commercial (secteur Rhône-auvergne) !
Révélez votre créativité / Révélez vos talents !
Rattaché(e) à notre Directeur Régional, vous aurez pour objectif de développer le chiffre d'affaires d'Elior grâce à la signature de nouveaux contrats, et en contribuant à la fidélisation de nos clients existants.
Vos principales missions sont les suivantes :
1. Prospecter les cibles identifiées dans le plan de développement (contacts téléphoniques, mails, réseau …),
2. Conduire les entretiens avec les prospects et identifier leurs besoins et leurs attentes,
3. Proposer des visites de sites pour présenter des offres adaptées aux besoins des prospects.
Réaliser une analyse du marché sur votre territoire :
1. Réaliser un plan de développement annuel en collaboration avec le Directeur Régional et le mettre en œuvre,
2. Être ambassadeur d'Elior sur le territoire et participer aux différentes manifestations régionales / nationales (associations, fédérations professionnelles, salons…).
Propositions commerciales et appels d'offres :
1. Evaluer les coûts liés aux solutions adaptées et proposer l'offre,
2. Construire et répondre appels d'offres avec le support des autres fonctions support,
3. Préparer et organiser les soutenances,
4. Négocier en direct avec les prospects et clients,
5. Accompagner le client jusqu'à la phase d'ouverture.
Fidélisation :
Dans le cadre de cette mission, vous serez amenée à assister nos équipes opérationnelles dans la fidélisation de nos clients. Vous serez amené(e) à concevoir, mettre en œuvre et optimiser les stratégies de fidélisation client pour maximiser la rétention et la valeur à long terme des clients.
Du fait de notre activité, vous travaillez sur des appels d’offres longs, à forts enjeux financiers avec investissements.
Vous assurerez également une veille active sur le secteur d'activité et notamment sur les innovations.
Dans le cadre de cette fonction, vous serez amené(é) à vous déplacer sur l’ensemble de la région.
Rémunération fixe et variable attractive,
Véhicule de fonction,
Compte Epargne Temps,
Plan d'épargne PERCO,
Accès prestations comité d'entreprise.
Construisons ensemble le projet qui vous ressemble !
Vous appréciez évoluer dans un environnement de proximité et de confiance où chacun compte.
De formation supérieure en commerce, vous possédez une expérience significative d'au moins 5 années sur un poste similaire en vente de services BtoB et cycles longs. Une expérience dans la commercialisation d’offre de services serait un grand avantage.
Rigoureux(se), autonome et doté(e) d'un sens de l'écoute reconnu, vous avez le goût du travail en équipe, un excellent relationnel. Vous disposez de fortes capacités à développer et entretenir votre réseau.
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