SITOUR est une des 8 marques du groupe européen In Store Display (ISD), référent sur le marché de la Publicité sur le Lieu de Vente permanente et durable dans l'univers de la Grande Distribution.
La mission de SITOUR consiste à créer une forte attractivité des produits en rayon afin de développer le volume des achats en point de vente. Depuis plus de 50 ans, l'entreprise imagine, conçoit, fabrique et distribue des solutions innovantes visant à faciliter l'acte d'achat. SITOUR recherche un Responsable Grands Comptes, rattaché au Directeur commercial - vous assurerez le développement commercial de l'Italie prioritairement ainsi que la Grèce, Turquie, Croatie et Portugal
Voici quelles seront vos missions :
- Assure le développement commercial d'un réseau de revendeurs et de distributeurs de la grande Distribution en Italie sur un plan :
- Quantitatif (chiffre d'affaires, marges, prospection, maillage des interlocuteurs)
- Qualitatif (accords commerciaux, gestion de projets, optimisation des référencements, veille concurrentielle)
- Source de nouveaux distributeurs hors Italie en leur proposant des solutions à valeur ajoutée pour développer l'attractivité des points de vente
- Négocie avec les distributeurs (services Achats, services Merchandising, service Marketing et les services Techniques)
- Elabore les cahiers des charges en fonction du besoin client, négocie les référencements et assure leur suivi
- Analyse les indicateurs commerciaux : ratios, construction d'un prix de vente et d'un prix de revient (références produits, prix d'achat, prix spéciaux, calcul de marge)
- Est garant de la politique commerciale, de la politique tarifaire et marketing
Vous assurerez la pérennité et le développement des partenariats établis au travers d'un maillage clients fort et d'une collaboration transverse de qualité avec les services internes de l'entreprise : négociation des référencements, réponse aux appels d'offres, construction et suivi de projets.
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