Rattaché(e) au Directeur, votre mission est de gérer un portefeuille de clients Grands Comptes, Administratifs et Privés, en les accompagnant dans le développement et l'optimisation de leur système d'information.
Vous devrez :
* Assurer le renouvellement des contrats existants
* Développer le chiffre d'affaires sur les clients existants
* Assurer la prospection commerciale afin de gagner de nouveaux marchés et d'apporter une solution globale aux clients
* Etre le point de contact privilégié des clients
* Appuyer sur les ingénieurs avant-ventes pour détecter les besoins des clients (techniques, fonctionnels, marketing, services, ...)
* Qualifier ces besoins et les enjeux métier et business associés
* Analyser le cahier des charges et mettre en avant les atouts
* Faire des propositions pertinentes tout en défendant la rentabilité
* Suivre le bon déroulement de la mise en oeuvre des projets
* Répondre à des appels d'offres et à élaborer des devis, en assurant les interfaces internes et externes (technique, fonctionnel, achats, sous-traitants ...)
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