Vous êtes un Sales expérimenté à la recherche d’un poste de Direction (membre du Codir) dans une Startup (40 pers) bien financée à un stade clé de son développement ?
Vous êtes un Leader et faire passer une société de startup à scale-up est un challenge qui vous motive particulièrement et vous donne envie de vous lever le matin avec le sourire ? ;-)
Vous êtes à l’aise sur un poste hybride : manager d’équipe ET contributeur individuel.
Vous avez l’expérience de la vente complexe de solutions via des partenaires.
Et si en plus vous connaissez le secteur de la gestion de la relation client, du retail et du CRM…
Cette offre pourrait vous intéresser.
La société
* Éditeur de logiciel français qui développe une solution/plateforme SaaS innovante qui permet à plus de 500 Marques du quotidien des français de gérer et personnaliser leur relation client (GRC).
* Une équipe de 40 personnes dynamiques, bienveillantes et pleines d’ambitions.
* Fondée il y a plus de 10 ans, la société s’est autofinancée jusqu’en 2021 où elle a réalisé une belle levée de fonds de plusieurs millions d’euros auprès de VC reconnus sur le marché pour accélérer sa croissance et notamment l’innovation (IA, ML) dans ses solutions. La société est rentable.
* Un portefeuille existant de Clients ETI et Grands Comptes prestigieux et de partenaires majeurs en France et à l’international (Galerie Lafayette, Burger King, Franprix, Bonduelle, France.tv…).
* Un contexte de transformation / nouveau départ (changement de Direction, migration technique, lancement d’une nouvelle solution) suite à un pivot technique.
Notre Client recherche son Head of Revenue, un profil stratégique capable d’allier leadership et contribution individuelle pour piloter et structurer le développement commercial de la société, notamment via un réseau de partenaires (intégrateurs, éditeurs de solutions métiers, cabinets de conseil, etc.).
Le poste
Le Head of Revenue jouera un rôle clé dans la croissance de la société en définissant et exécutant la stratégie commerciale et marketing, tout en étant opérationnel sur les ventes et l’acquisition de clients.
Rattaché(e) directement au CEO, vous viendrez compléter le CODIR et vous serez responsable de l’équipe Sales (4 pers) et de l’équipe Marketing (3 pers).
Missions principales
* Stratégie & développement commercial : définir et piloter la stratégie de vente et d'acquisition pour atteindre les objectifs de croissance du CA tout en restant rentable.
* Management & structuration : encadrer, coacher et faire monter en compétences l’équipe Sales & Marketing (BDR, Account Managers, Growth).
* Contribution individuelle : être en première ligne sur les closing stratégiques, gérer des comptes clés et assurer un impact direct sur le chiffre d’affaires.
* Gestion, développement et animation d’un réseau de partenaires (70% des ventes à date).
* Marketing & génération de leads : développer et optimiser les stratégies d’acquisition (inbound, outbound, ABM, campagnes digitales).
* Process & outils : structurer et optimiser les méthodes de vente et les outils CRM pour maximiser l’efficacité commerciale.
* Collaboration interservices : travailler avec le Customer Success et le Produit pour garantir une croissance durable et alignée avec les besoins des clients.
Votre profil
* Expérience confirmée (10+ ans) en ventes SaaS B2B, idéalement dans un secteur similaire : la Gestion de la Relation Client, le CRM…
* Capacité à exécuter : un profil hybride capable de piloter la stratégie et de closer lui-même des deals stratégiques.
* Expérience en management d’équipes Sales & Marketing avec une forte culture de la performance et du coaching.
* Maîtrise des cycles de vente complexes et expérience en négociation avec des mid & large entreprises.
* Expérience en lead generation & marketing digital appréciée.
* Leadership, orientation résultats et esprit entrepreneurial.
* Vous êtes passionné, autonome, à l’écoute, sérieux sans vous prendre au sérieux.
* Anglais professionnel.
Pourquoi rejoindre cette société ?
* Pour relever un challenge passionnant à un stade clé de développement de la société qui vous offrira de nombreux challenges et perspectives d’évolutions.
* Pour avoir l’opportunité de vous positionner comme le bras droit « Revenue » du CEO et d’incarner le nouveau Patron du commerce en interne comme en externe (Clients, VCs).
* Pour avoir un rôle moteur et déterminant dans le succès de l’entreprise.
* Pour rejoindre une équipe passionnée, dynamique pleine de talents dont le crédo est ‘être sérieux sans se prendre au sérieux’.
* Pour rejoindre une société qui a des valeurs : #passion #rigueur #bienveillance.
Rémunération :
* Package attractif : fixe + variable selon profil et expérience.
* Localisation : poste basé à Paris 75002. 2/3 jours de TT/semaine.
#J-18808-Ljbffr
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.