Ingénieur commercial channel f/h

Systancia recherche un ingénieur commercial Channel Spécialisé Managed Security Service Providers (MSSP) pour développer et gérer notre réseau de partenaires MSSP pour notre offre SaaS, afin d'accroître notre présence et nos ventes sur le marché de la cybersécurité en France

Responsabilités Principales

* Développer un plan annuel de conquête de nouveaux partenaires et d'animation du réseau de partenaires.
* Maintenir une connaissance approfondie des produits Systancia auprès des partenaires et des prescripteurs.
* Faciliter les ventes et organiser des revues régulières avec les partenaires.
* Organiser des comités de pilotage réguliers avec les partenaires.
* Faciliter la mise en œuvre des activités de communication, de promotion et de formation.
* Définir et maintenir une politique de remise commerciale cohérente.
* Soutenir l'autonomisation des partenaires.
* Développer une relation directe avec les directions des partenaires et faciliter les relations entre les équipes techniques.

Compétences Requises

* Expérience significative en gestion de partenariats, idéalement dans le domaine de la cybersécurité et avec des MSP / MSSP.
* Expérience en vente et en développement commercial, de préférence avec des produits SaaS.
* Capacité à gérer plusieurs projets simultanément et à respecter les délais.
* Capacité à analyser les performances des partenaires et à ajuster les stratégies en conséquence.
* Communication et relationnel développés


Profil Recherché

* Diplôme en commerce, marketing, gestion ou domaine similaire.
* Minimum 2 ans d'expérience dans la gestion de partenariats, de préférence dans le domaine de la cybersécurité.
* Maîtrise du français et de l'anglais
* Autonome, proactif, orienté résultats, excellent relationnel.


Systancia est un éditeur de logiciels de cybersécurité indépendant et souverain, animé par le concept de Zero Trust.

Systancia est le seul fournisseur français et même européen d’une plateforme Zero Trust de sécurisation des accès, vendue dans plus de 15 pays par un réseau de partenaires certifiés, qualifiés et sélectionnés pour leur expertise cyber.

Notre mission est de fournir aux organisations les éléments cyber nécessaires pour booster leur performance grâce à la confiance numérique. Pour ce faire, nous réunissons nos propres technologies dans une plateforme unique, combinant rapidité et facilité d’utilisation pour favoriser la productivité des utilisateurs et la performance des organisations.

La plateforme Zero Trust de Systancia permet de donner aux collaborateurs ou aux prestataires, quel que soit leur contexte (au bureau, en télétravail, chez un prestataire, opérateur industriel …) un accès transparent, immédiat, sécurisé et tracé (métier ou privilégié, local ou distant, …) à toutes les ressources dont ils ont besoin pour travailler (applications cloud, applications dans le datacenter de l’organisation, postes de travail, données, infrastructures informatique ou industrielles, services).

Systancia est le seul éditeur de logiciels qui offre à la fois la gestion des accès et l’infrastructure d’accès au sein d’une expérience unifiée.

Cette combinaison nous permet de vous accompagner de bout en bout dans votre stratégie Zero Trust, en commençant où vous voulez, en utilisant ce que vous voulez et en évoluant en fonction des besoins de votre organisation : gestion des identités, gestion des accès, accès à privilèges, accès réseaux distants.

Bien que notre plateforme d’accès distant soit naturellement délivrée à travers une offre SaaS, notre offre se base sur une infrastructure hybride et réversible, permettant également des déploiements sur site en fonction des besoins spécifiques de chaque organisation.



Avantages : ticket restaurant, 6e semaine de congé, horaires variables et autres.