Responsable développement des ventes dnv (basé à paris)

Responsable développement des ventes

Responsable développement des ventes H/F

Nous sommes à la recherche d'un(e) Responsable Développement des Ventes GMS pour notre business unit Consumer Goods.

Véritable bras droit du Directeur National des Ventes, il ou elle sera responsable de coordonner et optimiser l’activité Force de Ventes et l’exécution magasin à travers la gestion, la coordination et le déploiement efficace des ressources internes et externes, afin de développer notre business et renforcer nos positions sur le marché de la GMS.

Ce que vous allez faire

1. Pilotage de l’activité DNV (Direction National des ventes) :
* Contribuer activement à la construction des plans annuels FDV (activité, objectifs, moyens) au travers d’analyses et recommandations.
1. Pilotage des cycles de vente :
* Suivre et piloter l’activité FDV et recommander des actions correctrices.
* Identifier et recommander les besoins de reporting pour suivre efficacement les cycles d’activité.
* Collaborer de manière efficace avec l’ensemble des départements Marketing et Ventes Siège pour les onboarder dans les priorités Terrain.
* S’assurer que l’ensemble des initiatives terrain sont bien communiquées, déployées en temps et en heure, exécutées et analysées.
* S’assurer de la disponibilité en temps et en heure des informations, outils de vente (argu, fiche produit, plan merch…) et des moyens prévus pour le succès du cycle (BRI, BRD, Goodies/Loteries, PLV…).
2. Coopération transversale :
* Participer activement aux meetings internes pour apporter une perspective terrain et partager régulièrement les résultats d’activité.
* Communiquer auprès des autres services de l’entreprise sur les priorités/les succès/ les projets de la DNV (newsletter, messages, présentation).
3. Suivi budgétaire :
* Gérer et optimiser les lignes budgétaires en responsabilité.
* Être force de proposition auprès du Controlling et de sa hiérarchie.
4. Outils et Moyens Force de Vente :
* Challenger régulièrement les procédés, activités et outils afin de délivrer de manière continue un service à haute valeur ajoutée et assurer un retour sur investissement maximisé des actions.
* Être responsable de la relation avec les prestataires externes.
* S’assurer d’une amélioration constante des services à travers un feedback permanent et l’organisation de meetings de pilotage réguliers.
* Initier et mener de nouvelles initiatives internes ou externes (exemple : commandos).
5. Reporting et suivi de la performance Terrain :
* Travailler en collaboration avec la Responsable CRM sur les outils de suivi et les Tableaux de bord nécessaires au suivi de l’activité Terrain (cycle et Hors cycle).
* Aider à la formalisation de Tableaux de suivi / tableaux de bord « Fournisseurs et agences » compréhensibles et utiles à l’optimisation des moyens Terrain.
* S’assurer de la mise à jour des KPI’s internes Perfect Store afin de refléter les cycles d’activité, analyser les performances et recommander des plans d’actions.
6. People management et intégration :
* Coordonner l’intégration des nouveaux entrants.
* Peut-être amené à manager un stagiaire ou un apprenti.

Qui êtes-vous ?

* Formation Bac +5 école de commerce ou équivalent.
* Expériences réussies sur un poste de Chef de secteur en GMS et un poste siège (Ventes, Category Management, Customer Marketing, etc.).
* Maîtrise de la communication orale et écrite.
* Capacité à convaincre et engager.
* Prise d’initiative.
* Excellente capacité d’analyse et synthèse.
* Organisation et priorisation. Capacité à gérer de front plusieurs missions et projets.
* Orientation résultats.
* Esprit d’équipe.
* Mobilité géographique.
* Anglais courant.
* Maîtrise de l’outil informatique.

Ce que nous pouvons accomplir ensemble

Chez Essity, nous pensons que chaque carrière est aussi unique que la personne et permet aux collaborateurs de réaliser leur plein potentiel dans une culture engagée, animée par un objectif fort.

Culture collaborative et inclusive | Leaders responsables et engagés | Travailler avec un objectif fort et un impact durable | Apprendre et grandir dans sa carrière | Soutenir bien-être et vie professionnelle durable | Innovations qui changent la vie | Package de rémunération compétitif.

Ce poste est évolutif sur d’autres fonctions au siège à terme.

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