Vos missions seront les suivantes :
Etre responsable des résultats de l'équipe Acquisition :
- Piloter & animer les équipes commerciales : sales, SDR & BDR et les accompagner pour réaliser leurs objectifs (accompagnement du manager dans son animation du quotidien),
- Monitorer la performance du funnel de conversion à toutes étapes et être source de proposition et d'optimisation,
- Réaliser des forecast sur la base de la performance observée.
Porter la stratégie commerciale en collaboration avec les équipes Sales Performance, Marketing B2B & Go-to-market :
- Définir & revoir la stratégie commerciale pour une performance accrue (gestion de la matière, stratégie de sollicitation, visite vs. telesales etc.),
- Faire évoluer le modèle si nécessaire (SDR/BDR/Sales),
- Accompagner les lancements d'outils (par ex Modjo) pour assurer une bonne adoption des équipes,
- Collaborer avec les responsables de régions (Ile-de-France et Régions) pour une cohérence dans la stratégie commerciale globale.
Etre moteur dans la mise en place de meilleurs process :
- Travailler main dans la main avec les SalesOps sur la définition de process lié au CRM & à la gestion des leads/opportunités,
- Contribuer à une meilleure gestion de notre base prospects et de son enrichissement.
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