Poste : INGENIEUR COMMERCIAL GRANDS COMPTES ET ETI (H/F)
Vous serez responsable de développer et de gérer des comptes nommés, grands comptes et ETI.
Vous jouerez un rôle clé dans la croissance de l'entreprise en identifiant de nouvelles opportunités commerciales, en fidélisant les clients existants et en collaborant étroitement avec les équipes techniques et marketing.
Vos missions :
- Prospection : Identifier et générer de nouvelles opportunités en cybersécurité à partir d'une sélection d'entreprises ciblées
- Gestion de portefeuille : Développer, suivre et fidéliser un portefeuille de clients existants et potentiels.
- Élaboration de propositions commerciales : Adapter les solutions aux besoins spécifiques des clients et rédiger des propositions attractives.
- Négociation : Conduire les négociations contractuelles jusqu'à la signature.
- Collaboration inter-équipe : Travailler avec les équipes techniques pour garantir que les solutions proposées répondent parfaitement aux besoins des clients.
- Suivi des KPIs : Atteindre et dépasser les objectifs de vente définis (CA, marge, taux de rétention, etc.).
- Veille stratégique : Analyser le marché et la concurrence afin d'anticiper les tendances et proposer des ajustements stratégiques.
Profil : H/F, Formation supérieure idéalement avec une spécialisation en vente ou IT.
Expérience dans la vente B2B, de préférence dans le domaine des technologies ou des solutions SaaS.
Une expérience dans la cybersécurité est un réel plus.
Fortes aptitudes en prospection, négociation et closing de deals complexes. Capacité à vendre des solutions techniques avec une approche consultative.
Capacité à atteindre des objectifs ambitieux dans un environnement dynamique.
Bon niveau d'anglais professionnel.
Entreprise : Cabinet de recrutement spécialisé en secteur IT, nous recrutons pour un groupe français à dimension internationale, spécialisé dans le conseil et le service en cybersécurité.
Avec une croissance régulière d'environ 20 % ces 5 dernières années, ce groupe accompagne les plus grands comptes français comme des ETI dans leurs besoins en cybersécurité en proposant des solutions adaptées pour protéger les infrastructures critiques (SOC, gouvernance et conformité, gestion des identités et des privilèges, logiciels et intégration, etc).
Dans le cadre de notre développement nous recherchons :
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