Directeur national des ventes h/f (basé à paris)

À propos de notre client

Notre client est un acteur majeur qui développe et commercialise en DPH des produits de soins de peau et du corps. Nous sommes à la recherche d'un Directeur National des Ventes.

En France, le Groupe réalise 135 millions d'euros en GMS et compte une Direction Commerciale et une Direction Nationale des Ventes dédiée à la GMS pour deux marques.

Le Directeur National des Ventes GMS encadre une équipe composée de 7 CVR, 54 Chefs de Secteur, un Responsable animation des ventes terrain et un Analyst.

Rattaché au Directeur Commercial France Cosmetics, vous serez responsable de la stratégie et de l'implémentation sur le terrain des actions pour tout le marché mass market France.

Description

Missions :

Stratégie :

* Définit et implémente la stratégie nationale pour la force de vente et les actions en lien avec les objectifs sales et marketing pour toutes les catégories mass market.
* Met en oeuvre la politique commerciale, fait l'interface entre le CVR et le team leader sur les clients régionaux.
* Concentre les équipes sur l'assortiment, la promotion, les négociations locales et actions merchandising si besoin.
* Fixe les objectifs de la force de vente en lien avec le shopper et customer marketing, met en place les moyens pour les atteindre et suit l'atteinte des objectifs de la force de vente.

Management d'équipe, collaboration interne :

* Manage l'équipe (définit les missions, fixe les objectifs, donne du feedback, veille au respect des procédures, crée les conditions de la motivation de l'équipe, recommande les profils/les actions de développement, les augmentations de salaire, évalue la réalisation des objectifs et réalise l'entretien annuel de performance).
* Réalise régulièrement des tournées terrains avec CVR et CS dans une optique de développement des compétences.

Gestion de projet :

* En lien avec le siège international et les équipes locales, pilote la mise en place d'outils d'optimisation si nécessaire (KLEE, TRAX).

Profil recherché

De formation école de commerce ou Université (Bac +5 minimum), vous justifiez d'une expérience d'au moins 15 ans dans les fonctions managériales et commerciales (analyse et négociation dans l'univers de la GMS).

Votre capacité d'analyse et votre recul sur l'organisation terrain et la performance des équipes est essentiel.

Votre capacité à fédérer et votre sens du relationnel ainsi que votre sens de la communication favoriseront vos échanges. Votre aisance orale et votre capacité de conviction seront des atouts dans vos missions. Fort ownership. Agile, adaptable et savez évoluer dans un Groupe en constant changement.

Vous avez un excellent niveau d'anglais (lu, écrit, parlé).

Conditions et Avantages

* Rémunération fixe : 75k - 90k€.
* Rémunération variable : 15%.
* Participation/intéressement.
* Véhicule de fonction.
#J-18808-Ljbffr