Responsable des relations entreprises h/f

Responsable des Relations Entreprises H/F

L‘Institut de Formation de l’Avenir et de l’Emploi (IFAE) est un centre de formation en alternance qui propose des parcours d’enseignement sur-mesure à ses apprenants afin de concrétiser leur projet professionnel.

L’IFAE propose ainsi des formations professionnalisantes et reconnues par l’État au sein de 4 filières : Accueil, Business, Ressources Humaines et Santé. L’IFAE, en chiffres, c’est plus de 3 500 apprenants, plus de 100 formateurs et 420 entreprises partenaires.

Envie d’intégrer une organisation dynamique et innovante ?

Le groupe IFAE recrute un.e Responsable des Relations Entreprises H/F en CDI, basé à Clichy.

Rattaché.e à la Direction des Relations Entreprises, une équipe de 8 personnes, vous avez les missions suivantes :


Management

* Assurer le suivi opérationnel d’une équipe de 8 chargés de relations entreprises prospectant et fidélisant de manière sectorielle les actuels et futurs entreprises partenaires de l’IFAE.
* Définir et garantir l’atteinte des objectifs de votre équipe, incluant l’analyse des objectifs mensuels et hebdomadaires de placement.
* Orienter l’activité commerciale conformément aux objectifs commerciaux et aux échéances des rentrées.
* Assurer la formation et la montée en compétences de votre équipe.
* Être le garant de la bonne appropriation et application des processus de pilotage de l’activité par les chargés de relation entreprise.
* Animer les réunions commerciales et mener des entretiens individuels avec les Chargés de Relations Entreprises.
* Réaliser les reportings de votre activité à la Direction des Relations Entreprises.


Placement

* Contribuer à positionner l'offre de formation de l'IFAE et à développer les collaborations avec le groupe.
* Analyser les besoins et assurer le développement de la politique grands comptes de l’entreprise.
* Mettre en place des actions de fidélisation auprès des partenaires.
* Développer et assurer le bon fonctionnement du CRM B2B.
* Réaliser ou superviser les opérations de marketing direct B2B.
* Analyser l’évolution de la base de partenaires et relever les KPI pertinents dans vos reportings.
* Réaliser une veille sur les pratiques concurrentielles et contribuer à la communication B2B.

De formation Bac+ 5, vous avez une expérience de minimum 5 ans dans le secteur de la vente de solutions de services.

Vous avez une première expérience managériale réussie et souhaitez jongler au quotidien entre performance commerciale individuelle et accompagnement collectif d’une équipe de commerciaux BTB.

Vous avez de bonnes capacités d’analyse, êtes doté.e d’un excellent relationnel et d’un très bon esprit d’équipe.

Nous offrons un environnement de travail stimulant et valorisant, où les idées sont encouragées, et où chaque collaborateur/trice contribue à l'épanouissement de nos étudiants.

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