- account executive senior

Face à l’obsolescence des compétences, les équipes d’Edflex s’engagent depuis 2016 à accompagner les entreprises dans leur transformation en développant les compétences de leurs collaborateurs.

Nous mettons toute notre énergie à offrir une curation de contenus exceptionnelle, en centralisant les meilleures ressources de formation provenant du web et de nos partenaires éditeurs, sur une plateforme unique.

Notre force ? Proposer à nos clients et à leurs apprenants des contenus constamment mis à jour, variés en formats, en langues, et couvrant plus de 230 thématiques pour favoriser l’apprentissage continu.

Pour soutenir notre croissance, nous recherchons des profils curieux, passionnés par les défis et déterminés à révolutionner le monde de la formation en entreprise. Notre culture valorise l’innovation, la proactivité et la performance ; nos valeurs encouragent le goût du challenge, l’entraide, la communication transparente et l’exploration du savoir.

Dans le cadre d’un remplacement, nous recherchons un(e) passionné(e) de la relation commerciale, et ainsi contribuer avec nous au développement d'Edflex.

Chez Edflex, nous avons créé une solution Saas qui connecte les salariés avec les meilleurs contenus d’internet et nous sommes leader sur notre marché ! Pour nous aider à poursuivre notre développement, nous recrutons des profils curieux, qui aiment le challenge et qui veulent révolutionner le monde de la formation en entreprise. Notre culture valorise à 200% l’innovation, la pro-activité et la performance.


Descriptif du poste

C'est LÀ que tu interviens au travers de ce poste d’Account Executive Senior.

Nous recherchons un(e) passionné(e) de négociation et de relation client sensible aux enjeux liés à la formation dans le monde, pour nous aider à faire grandir les équipes au sein d’Edflex.

Ton objectif principal dans ce cadre ? Identifier et prospecter activement de nouvelles opportunités auprès de nos grands comptes et comptes stratégiques, puis réaliser un maximum de démonstrations pour engager les prospects, et finaliser la signature de nos futurs clients.

En tant qu’Account Executive Senior, chaque semaine tu devras générer un maximum d’opportunités commerciales en closant les négociations avec des prospects grands comptes.

Tu seras en charge de toute la gestion du cycle de vente une fois la démo bookée par toi et/ou notre équipe de Sales Development Representative.


Tes missions principales seront...

Au quotidien, tu auras pour missions principales (liste non exhaustive) :

1. Gestion du cycle de vente: Gérer le cycle de vente post-qualification pour des Grands Comptes Européens : Prospection en partenariat avec l'équipe SDR.
2. Répondre à des appels d'offres et élaborer des propositions commerciales complexes.
3. Participer aux plus grands salons et événements Learning en Europe.
4. Gérer des leads pré-qualifiés par nos équipes de Business Developer.
5. Pérenniser Edflex au sein des sociétés du CAC40, des cibles prioritaires de ton territoire ou équivalent dans d’autres pays européens.
6. Participer à la formation des nouveaux sales de l’équipe.

Projets cross-team: Collaborer avec l’équipe marketing afin de recueillir des témoignages de nos clients. Assurer la passation avec les Account Managers pour leur faciliter l’expansion des Grands Comptes que tu as signé. Devenir expert du produit dans le but d’optimiser la rétention clients en travaillant étroitement avec l’équipe Customer Success. Travailler avec les Business Developer sur des actions de chasse. Remonter les feedbacks clients à l’équipe produit. Participer à la définition de la stratégie commerciale de la société. Suivre l’activité sales au sein de notre CRM, Hubspot. Fournir au manager un reporting intégrant les prévisions de ventes.

Sensible aux enjeux sociaux d’éducation & très autonome, tu adores les relations humaines, collaborer, et gérer des projets de A à Z. Tu as une volonté d’acquérir de nouvelles compétences et de grandir. Tu es force de proposition, indépendant(e), et tu gardes le smile même face aux difficultés !

Pour ce poste, tu travailleras en étroite collaboration avec le reste de l’équipe Sales, l’équipe d’Account Manager qui se charge de l’expansion, les Customer Success Managers pour pérenniser la satisfaction de nos clients et l’équipe Tech pour remonter les feedbacks que l’on te fait.


Profil recherché

Les compétences clés de notre futur(e) Account Executive Senior :

1. Capacité à gérer un cycle de vente de A à Z, de la prise de besoin jusqu’au closing de l’opportunité.
2. Expérience de 3 à 5 ans en gestion d’opportunité avec des prospects/clients stratégiques : adopter une posture de vente senior pour s’adresser à des C-level.
3. Idéalement une expérience dans la vente Saas (et idéalement dans le learning).
4. Excellent track record & capacité à dépasser régulièrement ses objectifs.
5. Capacité à gérer et closer de multiples opportunités en même temps.
6. Une curiosité insatiable.
7. Un niveau d’anglais qui permet de mener des démos et de closer (niveau C1 ou C2).
8. Une autonomie démontrée au travers d’une précédente expérience.
9. Une envie d’apprendre et de se dépasser permanente.
10. Une facilité à travailler en équipe dans la bienveillance et la bonne humeur !

Sensible aux enjeux sociaux d'éducation, tu as envie de contribuer au projet d’Edflex grâce à ton goût pour la relation client, ton envie d’atteindre les objectifs, ton sens du challenge et ton esprit d’équipe !

Si tu as envie d'acquérir de nouvelles compétences, de faire partie d’un projet entrepreneurial et d'avoir une expérience dans une entreprise à impact social, on attend ta candidature avec impatience.

Salaire: Fixe + variable trimestriel

Étape 1 : entretien en visio avec notre Equipe People (45')

Étape 2 : entretien manager et réalisation du test Assessfirst en amont de l’entretien (1h)

Étape 3 : rôle play

Étape 4 : entretien en visio ou en présentiel avec un Co-founder de 30'

Étape 5 : échange informel avec une partie de la team


Les avantages :

Nous rejoindre, c’est l’opportunité de bénéficier de nombreux avantages à commencer par :

1. Faire partie d’une équipe hyper motivée, avec un fort esprit d'équipe, des valeurs incarnées, le tout dans un environnement international (Paris, Nantes, Milan).
2. Avoir la chance d’échanger lors de nos différents rituels internes, pour vivre ensemble cette aventure incroyable ! (2 séminaires par an, 1 séminaire d’équipe par trimestre, des rdv mensuels “Show & Tell” pour partager autour des projets, des rdv trimestriels “Get Together” pour échanger autour de nos résultats et actualités, et beaucoup d’autres moments informels).
3. Pouvoir évoluer en même temps qu’Edflex et donc bénéficier d’évolutions rapides, en fonction de tes compétences et de ton engagement.
4. Rejoindre une entreprise à impact, certifiée Ecovadis, adhérente au Un Global Compact, fondatrice du mouvement L&D for Good, et qui soutien l’éducation partout dans le monde.

Mais aussi :

1. Une mutuelle (Alan) prise en charge à 75% pour toi et ta famille.
2. Des tickets restaurants pris en charge à 60%.
3. La possibilité de faire du sport grâce à Gymlib.
4. Une politique télétravail te permettant d’être 2 jours par semaine en home office, et de faire 1 semaine de full télétravail 1 fois par an.
5. Des bureaux en plein centre de Paris (We Work Jules Lefebvre), Nantes (La Cantine Numérique), Milan ou Londres.

Conformément à la réglementation, tous nos postes sont ouverts au recrutement de travailleurs en situation de handicap.

#J-18808-Ljbffr