Business development manager

A-SAFE recherche son nouveau commercial itinérant Est France.

À propos d’A-SAFE : Le groupe A-SAFE est l’un des principaux fournisseurs mondiaux de solutions de sécurité sur le lieu de travail. L’innovation est un mot d’ordre pour A-SAFE, étant l’inventeur du premier système de sécurité à barrière polymère de résistance industrielle au monde.

Le job proposé est un poste de NBDM (New Business Development Manager) itinérant Est France responsable de l’obtention de nouvelles affaires résultant de prospects générés par les MDE (Marketing Development Executives) et les SDE (Sales Development Executive).

Comment vous pouvez nous aider ?

Principales responsabilités et devoirs :

1. Assumer la responsabilité globale de l’obtention de nouveaux clients ;
2. Cartographier les prospects et identifier les principales parties prenantes au sein de ces entités ;
3. Prioriser les opportunités ;
4. Promouvoir les produits/services de l’entreprise en répondant ou en prédisant les objectifs des clients ;
5. Préparer et présenter aux prospects des solutions lors de réunions en face à face ;
6. Identifier la solution appropriée pour le client sur la base des exigences et des observations et élaborer une proposition de présentation ;
7. Faire d’autres recommandations si nécessaire en réponse aux commentaires des clients ;
8. Travailler en collaboration avec les directeurs de comptes régionaux (MAR) ;
9. Auto-générer de manière proactive des prospects par le biais d’appels à froid sur le territoire alloué, en collaboration avec les SDE ;
10. Assister à des salons professionnels pertinents pour cibler des clients potentiels ;
11. Travailler en collaboration avec les gestionnaires de comptes clés (KAM) et les gestionnaires de comptes régionaux (RAM) ;
12. S’assurer que tous les systèmes internes (CRM) et les bases de données sont mis à jour en temps opportun et avec précision ;
13. Participer activement aux réunions internes et externes où la présence est requise ;

Essentiel :

1. Une expérience avérée dans un rôle de vente de développement des affaires ;
2. Une expérience avérée dans l’identification des principales parties prenantes et l’établissement de solides relations de travail ;
3. La capacité de surmonter les objections et d’identifier des solutions pour aider à sécuriser la vente ;
4. Compétences en communication et en présentation (écrite et orale) ;
5. Connaissances en informatique et bonne connaissance pratique des systèmes CRM ;
6. Excellentes compétences organisationnelles et de gestion du temps ;
7. Une expérience éprouvée dans les négociations de vente et la conclusion d’affaires ;
8. Un permis de conduire vierge ;
9. La capacité de prioriser et de gérer plusieurs projets avec un grand souci du détail ;
10. Prêt à voyager, car le rôle nécessite jusqu’à 50 % de voyages de nuit.

Souhaitable :

1. Expérience antérieure dans l’industrie de la sécurité des personnes ou de la protection des barrières ;
2. Qualifications : Minimum de 5 ans d’expérience de travail en développement des affaires travaillant directement avec de grands utilisateurs finaux ;
3. Expérience avérée dépassant les objectifs de croissance.

Nous offrons un environnement dynamique et créatif, avec un package comprenant un salaire compétitif + prime variable conséquente, une voiture de société, un ordinateur portable, des vacances et bien plus encore.

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