Consultant.e commercial - contrat d'apprentissage - h/f

Description entreprise :

Dans le cadre de son développement, PROACHAT, la première centrale de référencement dédiée à l’hôtellerie indépendante, déploie ses leviers et ses outils à destinations des hôteliers adhérents : Marketplace digitale, RDV en régions etc.

Elle regroupe plus de 1500 adhérents tels que Best Western, Hôtels et Préférences, Okko Hôtels et autres établissements indépendants et regroupe également plus de 200 fournisseurs et industriels référencés réalisant un volume d'affaires de près de 100M€.

Pour accompagner cet essor, PROACHAT, entreprise jeune et dynamique, recherche un collaborateur motivé et professionnel, intéressé par les achats, la vente et le marketing.


Description du poste :

Le/la Consultant.e commercial développe son portefeuille client dans son secteur géographique dédié en toute autonomie et anticipe les besoins des hôteliers. A l’écoute du marché et de ses évolutions, il/elle prend les dispositions nécessaires pour anticiper les tendances et pratiques du marché.

Son quotidien s’articule comme suit :

* Prospecter de nouveaux clients et développer le portefeuille existant
* Assurer un suivi régulier auprès des clients
* Assurer un suivi des informations via le CRM
* Collaborer avec les équipes internes et externe pour optimiser les stratégies de vente dont l’équipe achat (ce rôle transverse permet d’être en interaction avec de nombreux services)
* Se déplacer en tournée sur le terrain une semaine par mois

Son rôle :

* Il/elle contrôle et mesure l’évolution de son secteur via le contrôle du panier moyen de son portefeuille.
* Il/elle vérifie l’exactitude des chiffres d’affaires déclarés par les fournisseurs référencés ainsi que l’efficacité des actions commerciales mises en place.
* Il/elle met en avant les 2 plans promotionnels annuels afin d’assurer la visibilité aux fournisseurs et générer des leads.
* Il/elle assure un suivi auprès de son responsable hiérarchique.



Ce poste inclut une dimension de conseil, de vente et de prospection.


Profil recherché :

Compétences clés :

* La qualité du suivi client en étant un interlocuteur privilégié des adhérents
* La maîtrise des techniques de vente
* L’autonomie, l’organisation pour suivre son secteur et atteindre ses objectifs



Soft Skills :

* Avoir le sens de l’écoute
* Être force de propositions
* Être créatif.ve
* Être dynamique
* Être réactif.ve
* Être persévérant.e pour répondre aux attentes de ses clients



Formation  :

BAC+3 minimum dans le domaine commercial ou diplômé.e en Master Commerce, ou Management en Hôtellerie avec une première d’expérience dans le commercial



Exigences :

* Permis B : mise à disposition d’un véhicule lors des tournées
* Une première expérience commerciale
* Une première expérience dans la vente de services et l’animation de réseau
* Une connaissance des besoins de l’hôtellerie serait un plus



Nous offrons :

Des évènements réguliers

Un service de conciergerie (nettoyage véhicule/blanchisserie/cafeteria…)

Intéressement en fonction des résultats de l’entreprise

Salle de repas avec à disposition un micro-onde, café et thé à volonté

(…)



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