Key account manager f/h

Pourquoi Catalina ? Chez Catalina, nous comprenons que notre succès résulte du talent et de l'engagement de nos collaborateurs. Nos principes directeurs ouvrent la voie à la victoire sur les marchés que nous servons, et notre potentiel est puissant. En rejoignant l'équipe de Catalina, vous ferez partie d'un environnement inclusif qui favorise la flexibilité, l'engagement communautaire, l'équilibre vie professionnelle et personnelle ainsi que des opportunités de croissance professionnelle.

L'Opportunité

Nous recherchons pour Catalina, un Key Account Manager F/H en charge de développer le Chiffre d’affaires d’un portefeuille clients industriels de la grande consommation. Vous serez en charge en autonomie d'un portefeuille de clients grands comptes existants et de prospects.

Responsabilités

* Piloter et développer votre portefeuille clients : Élaborer et déployer un plan d’action commercial sur mesure pour maximiser la croissance du chiffre d'affaires de manière pérenne.

* Mettre en œuvre la stratégie commerciale : Identifier, prospecter et engager les interlocuteurs clés (équipes marketing, trade, commerciales, agences), tout en élaborant et vendant des propositions commerciales adaptées.

* Apporter de la valeur ajoutée : En tant qu'expert(e), vous proposerez des solutions marketing à forts enjeux pour répondre aux besoins spécifiques de nos clients.

* Gérer la relation client : Vous serez le garant de leur satisfaction, en développant des relations durables et en apportant des solutions qui dépassent leurs attentes.

* Collaborer avec les consultants : Vous travaillerez main dans la main avec notre équipe de consultants pour garantir la réussite de chaque projet et l'alignement des objectifs.

Qualifications

* Diplômé(e) d’un Master en Marketing / Distribution (Bac +5) d'une école de commerce ou université, vous avez déjà une expérience de 3 ans minimum dans un poste de Sales / Business Developer avec un intérêt pour le secteur de la grande consommation et la data.

* Orientation résultats et clients : Votre objectif principal est de répondre aux besoins de vos clients tout en atteignant les objectifs commerciaux.

* Prospection et fidélisation : Expert dans l'art de la prospection, vous êtes toujours à la recherche de nouvelles opportunités. Vous savez identifier des prospects stratégiques, bâtir des relations solides dès le premier contact et fidéliser vos clients à travers un suivi personnalisé et des solutions adaptées, maximisant ainsi leur satisfaction à long terme.

* Vente complexe : Vous excellez dans la vente complexe, où chaque vente nécessite une analyse approfondie des besoins, des négociations multi-parties et une approche personnalisée. Vous maîtrisez la gestion de cycles de vente longs et impliquant plusieurs interlocuteurs, tout en menant des démonstrations de valeur percutantes et en apportant des solutions qui répondent aux enjeux spécifiques de chaque client.

* Autonomie commerciale : Vous gérez l'ensemble du processus commercial de manière autonome, de la prospection à la signature, en toute indépendance. Vous établissez votre stratégie de vente complexe et orchestrez chaque étape pour atteindre vos objectifs.

* Aisance relationnelle et esprit d’équipe : Vous êtes à l’aise pour nouer des relations solides, aussi bien avec des interlocuteurs internes qu'externes, et vous aimez travailler en synergie avec des équipes transverses.

* Ténacité : Vous n’abandonnez jamais et persévérez pour atteindre vos objectifs, même face aux défis.

* Esprit analytique et marketing : Vous savez analyser des données, comprendre les besoins du marché et adapter votre approche en conséquence.

Informations complémentaires

* Votre futur lieu de travail : Boulogne-Billancourt (Marcel Sembat)

* Contrat : CDI

* Télétravail : 3 jours de télétravail possible / semaine

* Avantages : 1 RTT / mois, CE, participation, prime de vacances, tickets restaurant, prise en charge de 2/3 de la mutuelle, remboursement à la hauteur de 50% de votre titre de transport

Process de recrutement

* Entretien 1 : RH avec l’équipe recrutement

* Entretien 2 : avec deux personnes de l’équipe Sales

* Entretien 3 : avec deux personnes de l’équipe Sales + simulation de vente

L'objectif de cette description de poste est de décrire les principales tâches et responsabilités de ce poste. D'autres tâches liées au poste, autres que celles spécifiquement mentionnées dans cette description, peuvent être requises.

Toutes les tâches et responsabilités sont des fonctions et des exigences essentielles du poste et sont susceptibles d'être modifiées à tout moment.

Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans distinction de race, de couleur, de religion, de sexe, d'âge, d'orientation sexuelle, d'identité de genre, de nationalité, de statut de citoyenneté, de statut de vétéran protégé, d'informations génétiques ou de handicap physique ou mental.

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