Nous recherchons notre futur(e) Territory Account Manager (TAM) en charge du développement commercial de nos principales marques sur la zone Nord Ouest.
Le poste est à pourvoir en home-office sur la région Normandie ou ses régions limitrophes.
Rattaché(e) au Responsable des ventes TAM, vos missions, seront les suivantes :
* Développer l’activité du Groupe Itancia :
o Conseils aux clients et vente des solutions, produits et/ou services adaptés au besoin,
o Suivi des dossiers commerciaux (relance, closing, reporting, chasse),
o Rédaction des propositions de prix et réponses aux appels-d ’offre,
o Présenter de façon proactive l'ensemble des offres de services et compétences disponibles au sein du groupe ;
* Développer le portefeuille clients du Groupe Itancia :
o Conquête de nouveaux marchés,
o Présentation et vente des produits et services du Groupe Itancia,
o Capacité à proposer des services ou des produits additionnels (up sale et cross sale),
o Gestion des comptes clients et suivi personnalisé,
o Recueillir et renseigner dans l’outil de suivi commercial CRM toutes les informations sur l’état du marché (concurrence, tarification, constructeur, …),
o Analyse des besoins clients et élaboration des stratégies adaptées,
o Réponse aux appels d’offre ;
* Coordonner et mobiliser les ressources internes et les fournisseurs :
o Collaborer avec les services avant-ventes et techniques internes pour trouver les solutions adaptées aux demandes des clients,
o Faire preuve de leadership (être capable de fédérer une équipe autour d'orientations ou de décisions, faire preuve de force de décision, de mobilisation, d'entraînement et d'orientation d'équipe),
o Etre en mesure de mobiliser les équipes techniques expertes constructeurs pour démonstration clients,
o Organiser des visites du site de production et de stockage (en France) avec les clients.
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