Directeur/directrice commercial.e (h/f) (cdi)

Poste : Notre client est une entreprise industrielle française spécialisée dans la conception, la fabrication d'une nouvelle génération d'équipements au service d'une meilleure valorisation des déchets auprès des professionnels du secteur.

Comprenant aujourd'hui une vingtaine de salariés, l'entreprise s'attache à accompagner le développement et l'épanouissement de ses salariés.
Leader dans le déconditionnement de biodéchets en France, notre client souhaite devenir leader en Europe sur ce marché de niche.

Dans le cadre d'une création de poste, nous recherchons en CDI un.e :

DIRECTEUR/DIRECTRICE COMMERCIAL.E (H/F)
Angers (49)

Sous la responsabilité du Directeur Général, vous êtes en charge de :

1.Développer la stratégie des ventes :
-Élaborer et piloter la stratégie commerciale en France puis à l'international.
-Identifier des opportunités de croissance.
-Définir des objectifs de vente et garantir leur réalisation.
-Mettre en place des indicateurs de performance et analyser les résultats pour ajuster la stratégie.

2. Créer et animer l'équipe commerciale :
-Recruter, former, et manager une équipe commerciale (commerciaux, assistant.e ADV).
-Fixer des objectifs clairs, suivre leur performance, et leur fournir un soutien opérationnel.
-Mettre en place et animer un réseau de distributeur pour le développement à l'international.

3. Relations clients et développement de partenariats :
-Gérer les relations avec les clients stratégiques : grands comptes, collectivités locales...
-Répondre aux appels d'offres, rédiger des devis, négocier et conclure la vente.
-Organiser et gérer les relations des commerciaux avec les clients
-Développer des partenariats stratégiques avec les acteurs de l'environnement : ADEME...

4. Piloter des événements et participer à la stratégie marketing :
-Contribuer à la visibilité de l'entreprise à travers des actions de communication et des salons professionnels
-Participer à la politique de communication globale de l'entreprise selon les axes définis et en collaboration avec la Direction Générale.

Profil : Profil recherché
-Diplômé.e d'une école de commerce/marketing vous avez une expérience minimum de 8 ans dans des fonctions similaires et dans un environnement PME.
-Vous avez développé des compétences commerciales en négociation, gestion de comptes clés.
-Vous avez idéalement participé au développement de réseaux de distribution à l'international.
-Vous avez développé un leadership qui vous permet de gérer et animer une équipe commerciale.
-Orienté.e résultats, vous avez un sens aiguisé des opportunités de marché et capacité à atteindre des objectifs ambitieux.
-Langues : Maîtrise indispensable de l'anglais

Environnement de travail
Nombreux déplacements en France dans un premier temps (2/3j par semaine).
Les déplacements à l'étranger sont à prévoir dans un 2ème temps.
Voiture de fonction
Rémunération : à négocier en fonction des compétences.

Process de recrutement
-Avec notre cabinet : Un entretien téléphonique avec la Chargée de recrutement puis un entretien exploratoire présentiel ou en visio accompagné d'un passage de tests de personnalité avec la consultante en recrutement
-Avec notre client : Entretiens avec la Dirigeante.

Entreprise : Implanté en Régions Centre, Poitou-Charentes, Aquitaine, Bretagne et Ile de France, ACTIFORCES est spécialisé dans le conseil en Ressources Humaines depuis plus de 30 ans. Nous intervenons dans les domaines du Recrutement, du Coaching, de la Formation, du Conseil RH, de l'Accompagnement des mobilités professionnelles et de la Paie.