Ingénieur commercial h/f

Le Groupe Foliateam

FOLIATEAM, des services managés pour la DSI de nos clients et 4 piliers pour optimiser l'informatique de leur entreprise. Un périmètre 360° pour la sécurité de leurs données, les performances de leur infrastructure et la productivité de leur environnement de travail :
- Cybersécurité : avec SAAAFE Foliateam protège les données et applications contre les cybermenaces avec des solutions de sauvegardes, d'alertes et de réponses aux incidents, ainsi que d'équipes proactives (XDR, SIEM, SOC).
- Cloud d'entreprise : spécialiste du cloud privé et sécurisé d'entreprise, Foliateam construit leur espace externalisé. Environnement full privé, ou hybride, interconnecté avec les grands cloud publics.
- Collaboration : un store d'applications destiné aux communications voix/vidéo : téléphonie, messagerie, relation client et visioconférence, disponible en cloud ou on-premise.
- Réseau : une disponibilité maximale grâce à la gestion avancée de la fibre BtoB sur un réseau multi-opérateurs connectés au grands cloud publics. Services LAN, câblage et WiFi.
- Un accompagnement sur-mesure pour les accompagner, dans leurs besoins IT et la réussite de leur projet de transformation digitale.

Véritable guichet unique nos 4 piliers métiers sont tournés autour de la sécurité et de la productivité de de l'environnement numérique des entreprises. FOLIATEAM compte plus de 350 collaborateurs au service de 5000 clients.

https://www.foliateam.com Vos missions au sein de l'équipe

Dans le cadre de vos fonctions, vous serez notamment en charge des missions suivantes :
- Promouvoir et déployer les offres de FOLIATEAM A2COM sur une zone géographique afin de réaliser le chiffre d'affaires et les marges bénéficiaires ;
- Analyser et comprendre les besoins des clients et prospects ;
- Prendre en charge l'intégralité du cycle de vente, jusqu'à la livraison, la facturation, le paiement et coordonner la résolution des éventuels problèmes liés à l'exécution des commandes reçues et des contrats signés.

Développer un portefeuille d'affaires
- Identifier et constituer une offre commerciale correspondant aux attentes du client
- Analyser le marché et valider les objectifs de conquête de nouveaux clients
- Proposer et faire valider les moyens de prospection et de développement du portefeuille
- Rédiger les différents éléments constitutifs des propositions commerciales et/ou des réponses aux appels d'offres (dossier technique, offre de prix)
- Conduire la négociation commerciale jusqu'à la conclusion de la vente

Gestion commerciale
- S'assurer du respect des marges bénéficiaires
- Répondre aux besoins des clients, aux appels d'offres et promouvoir l'offre de service
- Assurer et entretenir une relation clientèle de qualité (conseil, reporting régulier
- Négocier les conditions tarifaires et les renouvellements de contrat
- Développer et animer un réseau de contacts commerciaux

Suivi d'activité
- Alimenter les outils de suivi et de reporting de sa performance commerciale

Veille
- Contribuer à l'évolution de l'offre de produits et de services
- Assurer une veille concurrentielle