Au sein de la Business Unit Télécom et plus particulièrement au sein de la Business Line Mobile Pro, l’ingénieur avant-vente est en support des forces commerciales pour répondre aux besoins spécifiques de nos clients.
Pour accompagner notre développement commercial, nous cherchons un Ingénieur Avant-Vente (IAV) afin de travailler en binôme avec les Ingénieurs Commerciaux pour signer nos grands projets de demain. Votre terrain de jeu, toutes les technologies proposées par la BL Mobile Pro : Réseau Mobile Privé 4G/5G, réseau radio, coeur de réseau, services, terminaux, couverture indoor…
Vous qualifiez les besoins complexes des clients et concevez des Offres Sur Mesure adaptées (OSM) tout en vous assurant de la faisabilité technique et fonctionnelle avec l’aide des autres entités de l’entreprise (Projet, Opérations, Ingénierie, Exploitation).
Vous êtes également responsable des offres financières et du business plan que vous partagez avec votre Commercial afin de proposer des prix cohérents avec le budget du client respectant les objectifs de l’entreprise.
Enfin sur des offres majeures, vous jouez le rôle de Bid Manager, c’est-à-dire que vous pilotez et coordonnez la réponse commerciale et la conception d’une offre comme un “Chef de projet Offre”. Vous êtes garant que l’entreprise saura délivrer ce qui est vendu dans les délais et dans le budget prévu.
Vos principales missions :
· Qualifier le besoin client avec le Commercial, et orienter notre proposition vers l’offre la plus adéquate.
· Pour les Offres Sur Mesure :
o Concevoir et suivre les OSM dans le cadre des processus de Hub One
o Elaborer la cotation financière et définir le business plan en cas de remise d’offres
o Travailler en amont avec les autres entités de l’entreprise pour concevoir les solutions techniques, valider les différents centres de coûts, les charges et délais potentiels de réalisation,
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