Chargé de développement commercial - trade lane manager h/f, bouches-du-rhone

Chargé de Développement Commercial - Trade Lane Manager H/F, Bouches-du-Rhone

Fondé en 1908, le Groupe ZIEGLER compte aujourd’hui parmi les leaders européens dans le métier de l’organisation du transport multimodal et de la logistique.

Au quotidien, l’entreprise laisse place à la créativité et à l’innovation et permet la mise en place de projets ainsi que la montée en compétence collective.

Ziegler a traversé les années en mettant les enjeux clients au coeur de sa stratégie en offrant qualité de services, solutions de transports sur-mesure et innovantes tout en préservant son indépendance.

Nos valeurs :

* #Authenticité : Valeurs familiales, Passion, Respect
* #Expertise : Savoir-faire, Proximité, Qualité
* #Entrepreneuriat : Flexibilité, Créativité, Innovation
* #Fiabilité : Conformité, Conscience écologique, Bonne gouvernance d’entreprise

Index de l’égalité professionnelle de Ziegler France : 93/100

Dans le cadre du développement de nos activités, nous recherchons notre futur(e) Chargé de Développement Commercial – Trade Lane Manager H/F afin de rejoindre notre agence de Marseille (13).

Vos défis à relever :

* Identifier et développer de nouvelles opportunités de la zone assignée pour atteindre les objectifs en collaboration avec le GAD.
* Référent pour les Partenaires/Agents dans la zone assignée.
* Surveiller les tendances du marché, les conditions économiques et les changements réglementaires, identifier les opportunités de croissance et développement.
* Préparer les rapports réguliers sur les performances : cotations, opérations et sales pour l’optimisation des résultats pour l’identification des « best practices » et des actions correctives.
* Tour de contrôle entre les Partenaires/Agents, les bureaux de Ziegler (opérations, tarification et commercial) ainsi que les membres GAD.
* Identifier, évaluer et gérer les risques : financiers, politiques, économiques et commerciaux associés aux activités dans les zones attribuées.
* Collaborer à la construction d’une structure tarifaire en collaboration avec les membres GAD et les équipes Inside sales.
* Identifier les opportunités aux niveaux régional et du groupe, en se concentrant sur les spécialisations du groupe, clientèle, segments de marché et des secteurs industriels.
* Collaborer avec le GAD à la construction des SOP et Guidelines par région.
* Surveiller avec le GAD continuellement la compétitivité des tarifs.
* Servir de point de contact pour les problèmes et les litiges des agents dans la région, en soutenant la stratégie de développement des agents de groupe.
* Assurer le partage d’informations commerciales relatives au marché avec le GAD et l’équipe commerciale.
* Effectuer des recherches de marché pour identifier les tendances, des niches de marché et les offres concurrentielles dans les zones assignées.
* Être le principal point de contact entre l’échange de inbound leads et Inbound tenders avec les partenaires.
* Fournir des informations sur les réglementations du marché dans la zone attribuée, ainsi que des mises à jour régulières.
* Représenter les pays Ziegler dans les conférences, salons professionnels et événements.
* Chiffre d’affaire & Marge brute par trade
* Statistiques Control & Non control
* Rapports de satisfaction Partenaires et agences Ziegler
* Taux de transformation des cotations

Notre candidat(e) idéal(e) :

* Vous avez une maîtrise parfaite de l’anglais.
* Vous possédez des compétences dans une autre langue ou une culture étrangère.
* Vous démontrez une ouverture d’esprit internationale.
* Vous avez un intérêt prononcé pour le domaine commercial.
#J-18808-Ljbffr