Directeur du contrôle de gestion Groupe H / F
En tant que Responsable de Ventes Indirectes, vous intégrerez la Direction du Commerce Partenaires, plus spécifiquement sur la région Ile de France. Votre mission principale consistera à promouvoir et à commercialiser les solutions et services de Sewan au sein de l’écosystème des Technologies de l’Information et de la Communication (ITC).
Vos responsabilités principales seront les suivantes :
* Identifier et recruter des acteurs à fort potentiel sur le marché des ITC tels que les intégrateurs (télécom, communication unifiée, la sécurité informatique, le cloud et l’infogérance).
* Négocier et conclure des accords de partenariat stratégiques à long terme.
* Élaborer des plans de compte détaillés et développer des plans d’action commerciale pour atteindre vos objectifs.
* Effectuer une veille sur les évolutions du marché et des produits afin de positionner Sewan en tant que véritable partenaire technologique.
* Accompagner les partenaires dans la construction d’indicateurs financiers tels que le coût de possession, la marge brute, la marge nette et le retour sur investissement de nos solutions.
* Détecter les opportunités commerciales et analyser les besoins des partenaires / prospects en termes d’évolution des produits et services.
* Coordonner les compétences des équipes Sewan avant-vente, produit et marketing pour accompagner vos partenaires dans leur développement commercial.
* Accompagner et former les équipes partenaires (techniques, commerciales, ADV, marketing) sur nos produits, services et applications Saas internes.
Qualifications requises :
* Formation commerciale, technique ou technico-commerciale.
* Expérience réussie d’au moins 2 ans dans la vente de solutions IT / Cloud / télécom.
* Une connaissance approfondie des télécoms et de l’ITC, incluant les produits, les services et l’écosystème est essentielle pour négocier et conclure des accords de partenariat.
* Une excellente communication est indispensable pour adapter votre vocabulaire et votre registre de langue à votre interlocuteur.
* Vos capacités en négociation commerciale vous permettront d’approcher et de créer de nouveaux partenariats.
* Un esprit stratégique et une capacité à élaborer des plans d’action commerciale vous permettront de vous projeter sur une vision à long terme.
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