Rattaché(e) à la BU Hôpital, vos missions seront les suivantes :
* Développer et fidéliser les grands comptes publics existants, notamment les GHT.
* Entretenir une relation de proximité avec les clients afin d'assurer leur satisfaction et le renouvellement des contrats.
* Accompagner les clients dans l'adoption des dernières versions Add-on et valoriser les solutions Softway.
* Identifier et ouvrir de nouveaux marchés pour développer l'activité.
* Être force de proposition en initiant des actions de promotion et d'animation auprès des clients.
* Gérer des cycles de vente longs impliquant de multiples interlocuteurs.
* Engager et accompagner les clients dans leur transformation en leur apportant des solutions adaptées.
* Négocier les contrats tout en préservant la marge et en assurant la pérennité des partenariats.Vous avez une expérience significative chez un éditeur de logiciels et le domaine de la santé vous passionne ? Nous serions ravis de vous accompagner pour développer vos compétences en e-santé !
Au-delà de vos compétences techniques (hébergement, infrastructure, infogérance etc.), ce qui fera la différence :
* 10 ans d'expérience commerciale dans le secteur IT.
* Tempérament chasseur, orienté acquisition de nouveaux clients et prospection.
* Maîtrise de cycles de vente longs, complexes et multi-intelrocuteurs.
* Autonomie sur la gestion de votre planning et de vos tournées.
* Une excellente capacité d'analyse des besoins clients, permettant de valoriser la valeur ajoutée de nos solutions.
* Un sens de l'écoute et l'esprit d'équipe, essentiels pour atteindre les objectifs de vente fixés.
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