Responsable grands comptes

Bergerat Monnoyeur est le concessionnaire de Caterpillar en France. Nous assurons ainsi la distribution et la maintenance de plus 300 modèles de machines de la marque (pelles, bulldozers, chargeuses). Nous sommes présents dans tous les secteurs d'activités : travaux publics, mines et carrières, routes, voiries, industrie, paysagisme et dans le secteur agricole. Au travers de notre activité de distributeur, nous proposons à nos clients une solution complète allant de l'achat sous ses différentes formes (Achat neuf, occasion, location), au reconditionnement ou à la reprise de la machine tout en l'accompagnant durant ses années d'utilisation au travers de services de maintenance et d'intervention. Nous recherchons un(e) Responsable Après-Vente Grands Comptes dédié spécifiquement aux clients granulats et cimentiers. Votre rôle est de définir et de développer une politique commerciale après-vente nationale et d'assurer la croissance de l'activité après-vente (pièces détachées et services) de son périmètre. Vous êtes l'interlocuteur(rice) privilégié(e) des directions matériels et achats des clients Les missions principales du poste sont les suivantes : Définir les conditions commerciales dans le cadre du référencement annuel, en cohérence avec la politique commerciale après-vente définie Participer aux sessions de soutenance devant les directions matériels et achats des clients Rédiger les contrats cadres qui formalisent les conditions, négociées avec le client Assurer une veille et analyser le marché afin d'adapter l'offre commerciale après-vente grands comptes aux besoins des clients de son périmètre Participer au référencement et appels d'offre, en collaboration avec les équipes commerciales grands comptes Coordonner et déployer l'offre commerciale après-vente grands comptes avec les équipes commerciales régionales afin de réaliser les objectifs commerciaux et développer l'activité de son périmètre (parts de marché, chiffre d'affaires, fidélisation clients) Visiter les clients de son périmètre Le profil recherché: Niveau Bac 2 à Bac 5 dans le domaine technique ou commercial souhaité Expérience d'au moins 5 ans sur un fonction similaire Connaissance des différents matériels et types d'équipements spécifiques aux Travaux publics Capacité à négocier avec les fournisseurs et les clients Capacité à gérer les stocks de son périmètre et de les optimiser Connaissance générale des outils informatiques Niveau d'anglais B1 Rémunération selon profil et expérience. Prime de fin d'année 13ème mois Tickets restaurants CSE attractif, Opportunités d'évolution professionnelle, Environnement de travail dynamique et collaboratif