Stratégie et Management Commercial
Ce poste consiste à participer à la définition des plans de développement commercial annuels ainsi qu'aux plans triennaux, à concevoir, mettre en œuvre et adapter la politique de commissionnement des commerciaux.
L'objectif principal est d'implémenter et d'optimiser les KPIs et ressources afin de garantir l'atteinte des objectifs commerciaux fixés dans ces plans.
* Concevoir et mettre en œuvre tout plan d'organisation ou réorganisation permettant d'améliorer la performance commerciale des équipes;
* Collaborer avec les équipes Marketing et marketing Digital afin de définir la planification mensuelle de l'activité commerciale;
* Analyser et présenter les résultats commerciaux au Management de manière hebdomadaire durant le Comité Exécutif.
Maitriser la réglementation et l'ingénierie de financement (alternance et CPF notamment) pour optimiser la stratégie de vente.
Management de l'équipe Admissions
Récemment formée par un responsable des admissions, une chargée de la performance et vingt commerciaux encadrés par des chefs d'équipes, cette équipe assure le développement des ventes de formations initiales et continue dans le respect des valeurs des écoles et des objectifs de croissance.
* Recruter, former et animer les équipes commerciales : Managers et Chargés d'Admissions;
* Assurer l'assimilation et le respect du discours de proposition de valeur ainsi que le suivi du processus d'admission;
* Contrôler les KPIs commerciaux ainsi que les tableaux de reporting quotidiens (Prévision des ventes, réalisation des ventes, suivi d'activité);
Management de l'équipe de développement commercial Btob
L'objectif de cet équipe est de développer le CA de la formation continue grâce à une stratégie de développement adaptée aux enjeux du marché de la formation.
* Développer le CA de la formation continue;
* Participer au développement des activités Inter et Intra entreprises;
* Promouvoir les nouveaux Projets de formation auprès des Partenaires Entreprises;
Management des relations entreprises
La mission de cet équipe est de définir la stratégie de développement de la relation entreprises au service du placement des étudiants en stage, en contrat de professionnalisation et contrat d'apprentissage.
* Définir la stratégie de développement de la relation entreprises;
* Piloter les relations avec les CFA;
* Participer au pilotage des événements de recrutement, en étroite collaboration avec les équipes marketing et offre.
Compétences requises
* Formation supérieure Bac +5 dans le domaine du Management et/ou de la vente;
* 8 ans d'expérience en management d'équipes commerciales dans la formation professionnelle avec une excellente connaissance BtoC et BtoB;
* Aptitude aux managements d'équipes de vente à distance;
* Maitrise des outils de bureautique / Expérience CRM;
* Bilingue français / anglais. Espagnol apprécié;
* Savoir accompagner les collaborateurs vers un objectif commun ; Savoir faire évoluer les équipes professionnellement ; Savoir construire et piloter des tableaux de bord, savoir analyser des KPIs / une situation pour décider ; Savoir restituer un diagnostic / une analyse / un plan de manière cohérente et concise ; Savoir d'adapter rapidement à un nouveau projet, savoir challenger une situation pour trouver de nouvelles solutions, savoir naviguer dans la complexité.
Entreprise
Notre client, situé à Puteaux, est une référence dans le paysage éducatif français, classée parmi les six meilleures écoles de commerce post-bac. Avec plus de 70 ans d'expérience, cette institution prestigieuse s'engage à former les leaders de demain à travers une approche pédagogique innovante intégrant la transdisciplinarité et le digital.
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