Key account manager f/h

L'entreprise

Bienvenue chez VECTORIEL RH Industrie, votre spécialiste en recrutement pour tous les secteurs industriels.



Chez VECTORIEL RH Industrie, nous nous engageons à accompagner quotidiennement tant les collaborateurs en recherche active que ceux à l'écoute du marché, ainsi que les entreprises en quête de nouvelles compétences. Forts de notre expertise dans le recrutement spécialisé, nous sommes présents pour répondre à vos besoins en matière de talents, en trouvant les profils adéquats pour chaque poste.



Que vous soyez une entreprise cherchant à renforcer votre équipe avec des professionnels qualifiés, ou un candidat à la recherche d'une nouvelle opportunité dans l'Industrie, VECTORIEL RH Industrie est votre partenaire de confiance.



Notre client, groupe français reconnu par ses clients de premier rang dans le secteur aéronautique notamment pour sa qualité de service / son expertise et la qualité de ses produits, recherche un KEY ACCOUNT MANAGER (H/F) afin de soutenir sa croissance.


Description du poste

Rattaché(e) au Directeur Commercial Groupe et lien étroit avec la direction opérationnelle, votre rôle sera de gérer le portefeuille clients existant dans un esprit de fidélisation de ceux-ci, ainsi que de développer le réseau de prospects en vue de nouveaux partenariats.

Dans ce cadre, vos missions proincipales seront :



Participer à la définition de la stratégie commerciale :

- Construire en collaboration étroite avec la Direction Générale et la Direction Commerciale le budget de chiffre d’affaires prévisionnel

- Participer à la construction du business plan moyen terme, à la définition de la stratégie commerciale, et au PIC (Plan Industriel et Commercial)



Piloter les phases d’appel d’offres (RAO) et rédiger les offres clients :

- Analyser les besoins des clients et prospects et proposer des solutions adaptées en concertation avec les équipes pluridisciplinaires (achats, qualité, technique, production)

- Rédiger les appels d’offres pour les renouvellements des contrats et les nouvelles affaires

- Appuyer le(s) chef(s) de projet et/ou chargé(s) d’affaire(s) sur la rédaction des avenants aux contrats commerciaux sur les affaires en cours

- Présenter les offres commerciales en interne en fonction des niveaux de délégation : modélisation de business case et courbe de cash



Assurer le suivi commercial et développer l’activité de son portefeuille client :

- Assurer le suivi commercial et négocier les contrats/réponses à appel d’offre avec les clients

- Appuyer le(s) chef(s) de projet et/ou chargé(s) d’affaire(s) lors des bilans du projet en interne et auprès du client (Analyse Cout / Qualité / Délais)

- Réaliser et soutenir auprès des clients les bilans d’affaires (Analyse Cout / Qualité / Délais)

- Négocier les contrats commerciaux en fonction des évolutions demandées par le client ou par l’entreprise

- Piloter les actions définies en cas de litiges clients (prix, conditions de règlement, prévisionnel de livraison…)

- Prospecter de nouveaux marchés pour développer le chiffre d’affaires de l'entreprise en fonction de la stratégie commerciale

- Suivre les KPI de ses comptes clients et définir les actions adéquat en fonction des résultats.



Réceptionner les commandes et piloter le prévisionnel des affaires :

- Appuyer le(s) chef(s) de projet et/ou chargé(s) d’affaire(s) sur la conformité des commandes et des contrats clients par rapport à nos offres de prix (hypothèses, montants, délais, datapackage).

- Être l’interface entre le client et la planification sur les affaires et projets de son périmètre



Être l’appui commercial lors des différents jalons des projets :

- Participer et appuyer commercialement les équipes pluridisciplinaires (projets, technique, production, achats, qualité) lors des réunions de « Lancement de projet », les réunions « techniques projets » et les réunions de « jalons projets »

- Appuyer le(s) chef(s) de projet et/ou chargé(s) d’affaire(s) auprès de la Supply Chain dans le suivi des approvisionnements manquants des pièces standards et les Achats dans le suivi approvisionnements pièces spécifiques.



Activités complémentaires :

- Participer aux salons et évènements professionnels

- Être force de proposition en réalisant de la veille documentaire, technique, réglementaire, concurrentielle, …



POURQUOI REJOINDRE L'AVENTURE ?

*
o Rejoignez une entreprise en pleine croissance, innovante et tournée vers l'avenir.
o Profitez d'un processus d'intégration sur-mesure afin de vous familiariser avec les produits et process
o Bénéficiez de divers avantages : Télétravail principalement, part variable, voiture de fonction, accord de participation, prime de fin d'année

Profil recherché

Pour exceller dans cette mission :

- vous avez un diplôme d'ingénieur ou une formation technique

- vous faites preuve d'aisance relationnelle et d'une bonne communication

- vous êtes reconnu pour votre bonne capacité d’adaptation

- vous connaissez la gestion de projet et avez une bonne culture des process industriels

- Vous maîtrisez l’anglais



Notre processus de recrutement :
- Vous aurez l'occasion d'échanger dans le cadre d'une pré-qualification téléphonique pour valider l'adéquation poste/profil
- Nous nous verrons ensuite dans le cadre d'un échange en visio ou en physique
- Vous rencontrerez l'équipe de Direction du Client (RH, Directeur commercial, Directeur de site)
- Après la contractualisation, vous bénéficierez d'une intégration afin de mieux appréhender la culture, le produits et les process

- Vous bénéficierez d'un suivi d'intégration sur-mesure



L'aventure vous tente ? Postulez dès maintenant !