Animateur de réseau - fixation directe h/f

Groupe familial de dimension mondiale, Würth est présent dans plus de 80 pays avec plus de 400 sociétés. Il emploie plus de 87 000 collaborateurs, dont plus de 34 000 conseillers commerciaux, soit la plus grande force de vente BtoB au monde. En 2023, le Groupe Würth a réalisé un chiffre d'affaires de 20,4 milliards d'Euros.

Multi-spécialiste de services et de produits de fixation, outillage et consommables d'atelier destinés aux professionnels, avec plus de 4 100 collaborateurs dont 3 100 collaborateurs dédiés à la vente, Würth France consolide sa présence terrain avec plus de 220 PROXI Shops et une offre e-commerce complète.

Pour la sixième année consécutive, Würth France a obtenu en 2024

le Label Capital de Meilleur Employeur. Votre rôle

Sous la responsabilité de votre Manager opérationnel terrain, vous assurez les formations de perfectionnement sur les gammes de produits définies par la Direction et ce, pour les vendeurs itinérants, sédentaires, magasins ainsi que pour les clients. En tant qu'expert technique et utilisateur des produits définis des gammes, vous êtes un facilitateur des ventes pour nos Conseillers Commerciaux, magasins et Key Account Managers. Vous accompagnez la force de vente auprès d'une clientèle ciblée et avez pour objectif de la faire monter en compétences, aussi bien sur les sujets techniques produit que techniques commerciales (démonstrations, mise en oeuvre sur les chantiers de nos clients). Vous êtes aussi force de proposition technique et commercial. A terme, vous serez également un véritable animateur du réseau de l'encadrement de vente.

Vos missions
- Animer des formations techniques sur tous les matériels de la gamme ainsi que leur commercialisation sur une zone géographique dédiée.
- Réaliser, avec l'ensemble de notre force de vente, des démonstrations techniques sur les performances de nos matériels chez les clients.
- En étroite collaboration avec les Directeurs Régionaux des Ventes, vous co-pilotez l'évolution de l'activité et des résultats avec les Chefs des Ventes sur les marchés cibles de leur région.
- Animer les ventes en magasin en participant activement aux événements commerciaux qui y sont planifiés, en accord avec les Chefs de vente magasins.
- Accompagner la Force de Vente, en concertation avec les Chefs de Vente, pour perfectionner ses pratiques commerciales et techniques.
- Atteindre les divers objectifs fixés (croissance de la gamme sur une zone déterminée)
- Assurer le suivi et le pilotage des personnes formées tout en rendant compte au Manager opérationnel terrain.