Business developer b to b - cdi - h/f

Description :

ENVIRONNEMENT
Au sein de la Direction Commerciale, vous ferez partie de l'équipe Corporate composée de 9 personnes.
CONTEXTE
Best Western® Hotels Group France recherche UN/UNE BUSINESS DEVELOPER B TO B.
Rattaché.e à la Responsable Commercial Corporate, vous aurez en charge le développement des ventes de Corporate et/ou séminaires pour les hôtels BEST WESTERN et World Hotels en France.

MISSIONS PRINCIPALES
1-Développement Commercial
Objectif
* Augmenter le chiffre d'affaires B to B du segment attribué
Stratégies
* Prospection et acquisition de nouveaux comptes clients.
* Identification et engagement avec les décideurs clés (Travel Managers, Mobility managers, etc.) pour gérer leurs besoins en hébergement et projets.
* Utilisation d'outils digitaux (CRM SalesForce, Ringover, etc.) pour la génération de leads et la gestion des relations client.
* Gestion complète du cycle de vente, de la prise de rendez-vous à la signature et au suivi des contrats

2-Gestion de la Relation Hôtel
Responsabilités
* Visites régulières et suivi des hôtels dans la zone géographique attribuée.
* Maintien d'une relation forte et de confiance avec les hôtels, en servant d'intermédiaire avec le service commercial.
* Amélioration continue de la satisfaction client à travers un accompagnement personnalisé.
* Prospection et suivi de la base de données transmise par chaque hôtel
Responsabilités Additionnelles
* COLLABORATION :Travailler étroitement avec les équipes Opérations, les Revenue Managers et les Directeurs d'Hôtels
* REPORTING :Produire des rapports réguliers sur les performances commerciales
* PARTICIPATION À DES ÉVÉNEMENTS :Prendre part activement à des salons professionnels et workshops
* VEILLE CONCURRENTIELLE :Suivre les tendances du marché et les actions des concurrents pour rester à jour



Profil recherché :


FORMATION :Bac +2 minimum en commerce, hôtellerie ou tourisme
EXPÉRIENCE :1 à 2 ans dans un rôle commercial
COMPÉTENCES:
* Maîtrise des techniques de vente et de négociation
* Bonne connaissance des pratiques de revenue management et des outils CRM
* Capacité d'analyse et esprit de synthèse
QUALITÉS PERSONNELLES :
Rigueur, organisation, persuasion, aisance relationnelle, culture du résultat et esprit d'équipe

VOUS SOUHAITEZ REJOINDRE NOTRE ÉQUIPE POUR CONTRIBUER À NOTRE CROISSANCE ET PARTAGER NOTRE PASSION POUR L'HÔTELLERIE, VOUS ÊTES À LA BONNE ADRESSE!

LIEU DE TRAVAIL : Colombes (92), avec déplacements fréquents (minimum 2 jours une fois par mois).
DOMAINE D'ACTIVITÉ : Commercial