Key account manager f/h

Pourquoi Catalina ? Chez Catalina, nous comprenons que notre succès résulte du talent et de l'engagement de nos collaborateurs. Nos principes directeurs ouvrent la voie à la victoire sur les marchés que nous servons, et notre potentiel est puissant. En rejoignant l'équipe de Catalina, vous ferez partie d'un environnement inclusif qui favorise la flexibilité, l'engagement communautaire, l'équilibre vie professionnelle et personnelle ainsi que des opportunités de croissance professionnelle.

L'Opportunité

Nous recherchons pour Catalina, un Key Account Manager F/H en charge de développer le Chiffre d’affaires d’un portefeuille clients industriels de la grande consommation. Tu es en charge en autonomie un portefeuille de clients grands comptes existants et de prospects.

Responsabilités

* Piloter et développer ton portefeuille clients : Élaborer et déployer un plan d’action commercial sur mesure pour maximiser la croissance du chiffre d'affaires de manière pérenne.
* Mettre en œuvre la stratégie commerciale : Identifier, prospecter et engager les interlocuteurs clés (équipes marketing, trade, commerciales, agences), tout en élaborant et vendant des propositions commerciales adaptées.
* Apporter de la valeur ajoutée : En tant qu'expert(e), tu proposeras des solutions marketing à forts enjeux pour répondre aux besoins spécifiques de nos clients.
* Gérer la relation client : Tu seras le garant de leur satisfaction, en développant des relations durables et en apportant des solutions qui dépassent leurs attentes.
* Collaborer avec les consultants : Tu travailleras main dans la main avec notre équipe de consultants pour garantir la réussite de chaque projet et l'alignement des objectifs.
Qualifications

* Diplômé(e) d’un Master en Marketing / Distribution (Bac +5) d'une école de commerce ou université, tu as déjà une expérience de 3 ans minimum dans un poste de Sales / Business Developer avec un intérêt pour le secteur de la grande consommation et la data.
* Orientation résultats et clients : Ton objectif principal est de répondre aux besoins de tes clients tout en atteignant les objectifs commerciaux.
* Prospection et fidélisation : Expert dans l'art de la prospection, tu es toujours à la recherche de nouvelles opportunités. Tu sais identifier des prospects stratégiques, bâtir des relations solides dès le premier contact et fidéliser tes clients à travers un suivi personnalisé et des solutions adaptées, maximisant ainsi leur satisfaction à long terme.
* Vente complexe : Tu excelles dans la vente complexe, où chaque vente nécessite une analyse approfondie des besoins, des négociations multi-parties et une approche personnalisée. Tu maîtrises la gestion de cycles de vente longs et impliquant plusieurs interlocuteurs, tout en menant des démonstrations de valeur percutantes et en apportant des solutions qui répondent aux enjeux spécifiques de chaque client.
* Autonomie commerciale : Tu gères l'ensemble du processus commercial de manière autonome, de la prospection à la signature, en toute indépendance. Tu établis ta stratégie de vente complexe et orchestres chaque étape pour atteindre tes objectifs.
* Aisance relationnelle et esprit d’équipe : Tu es à l’aise pour nouer des relations solides, aussi bien avec des interlocuteurs internes qu'externes, tu aimes travailler en synergie avec des équipes transverses.
* Ténacité : Tu n’abandonnes jamais et persévères pour atteindre tes objectifs, même face aux défis.
* Esprit analytique et marketing : Tu sais analyser des données, comprendre les besoins du marché et adapter ton approche en conséquence.
Informations complémentaires

* Ton futur lieu de travail : Boulogne-Billancourt (Marcel Sembat)
* Contrat : CDI
* Télétravail : 3 jours de télétravail possible / semaine
* Avantages : 1 RTT / mois, CE, participation, prime de vacances, tickets restaurant, prise en charge de 2/3 de la mutuelle, remboursement à la hauteur de 50% de votre titre de transport.
Process de recrutement

* Entretien 1 RH avec l’équipe recrutement
* Entretien 2 avec deux personnes de l’équipe Sales
* Entretien 3 avec deux personnes de l’équipe Sales + simulation de vente.
L'objectif de cette description de poste est de décrire les principales tâches et responsabilités de ce poste. D'autres tâches liées au poste, autres que celles spécifiquement mentionnées dans cette description, peuvent être requises.
Toutes les tâches et responsabilités sont des fonctions et des exigences essentielles du poste et sont susceptibles d'être modifiées à tout moment. Les tâches et responsabilités peuvent également être modifiées à la discrétion de l'entreprise pour accueillir des personnes en situation d’handicap.
Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans distinction de race, de couleur, de religion, de sexe, d'âge, d'orientation sexuelle, d'identité de genre, de nationalité, de statut de citoyenneté, de statut de vétéran protégé, d'informations génétiques ou de handicap physique ou mental.
À propos de nous

Catalina est un leader reconnu dans la connaissance shopper et les médias numériques et en magasin ciblés avec précision qui personnalisent le parcours des shoppers. Alimentée par une base de données shoppers en temps réel inégalée et une science des données optimisée par l'IA, Catalina aide les retailers, les marques de CPG et les agences à optimiser chaque étape de la planification, de l'exécution et de la mesure des médias pour obtenir des résultats pour nos clients. Catalina n'a pas de priorité plus élevée que d'assurer la confidentialité et la sécurité des données confiées à l'entreprise et de maintenir la confiance des consommateurs. Catalina est présente aux États-Unis, au Costa Rica et en Europe. Pour en savoir plus, veuillez visiter www.catalina.com ou suivez-nous sur LinkedIn. #J-18808-Ljbffr