1- Objectifs de poste
Le Responsable Commercial Projets a pour mission principale de développer les revenus des ventes de projets en accord avec les objectifs stratégiques de l'entreprise.
Le Directeur Commercial Projets stimule stratégiquement la croissance, élargit la part de marché et renforce la position de la marque en tirant parti d'une connaissance approfondie du marché, en construisant des relations solides avec les clients, et en proposant des solutions adaptées à ces derniers. Il doit s'investir dans toutes les étapes des projets, établir des relations solides avec les investisseurs, les installateurs et les utilisateurs finaux, et bien connaître l'ensemble du processus d'un projet.
Grâce à une analyse proactive du marché, des stratégies de vente efficaces et une collaboration avec des équipes transversales, ainsi qu'avec la supervision d'une équipe d'ingénieurs, le Directeur Commercial Projets contribuera au succès de l'entreprise en atteignant les objectifs de revenus et en établissant une présence dominante.
2- Détails des tâches
* Analyser la situation du marché, créer et déployer une stratégie
* Préparer les documents nécessaires à l'élaboration du plan de vente annuel et à sa mise en œuvre, suivi continu et évaluation mensuelle
* Suivre et analyser les statistiques de vente en fonction des indicateurs clés quantitatifs et qualitatifs
* Développement de portefeuille et de marché : des produits/services adaptés pour les bons marchés
* Tarification, organisation des remises et structure de coûts dans les différentes zones de vente conformément à la stratégie de tarification approuvée par le département
* Élaborer des plans de développement annuels avec les principaux installateurs du territoire, incluant des objectifs de croissance, établir des contrats BFA, des plans marketing et des programmes partenaires
* Identifier les marchés en développement pour trouver de nouvelles opportunités de vente
* Surveiller la concurrence dans chaque zone de vente, obtenir les prix, devis, catalogues et échantillons des fournisseurs concurrents
* Préparer les budgets de vente et les prévisions, maintenir le suivi avec les collègues de vente
* Coordonner les ressources internes pour fournir le soutien nécessaire à la gestion efficace et adéquate de l'élaboration d'un projet, y compris le traitement des commandes, l'expédition, la livraison et le contrôle administratif
* Assurer une bonne coopération entre les affaires projets et les affaires récurrentes, ainsi qu'une bonne collaboration avec le Responsable du Marché Local sur les initiatives clés pour les ventes
* Participer aux visites clients (>200 visites par an), identifier et participer aux salons commerciaux et journées portes ouvertes
* Acquérir de nouveaux clients et gérer les relations avec la clientèle
* Suivi optimal des clients clés pour une satisfaction maximale / Suivi personnel des offres faites aux clients clés
* Examiner et proposer des mesures pour le travail des chefs de projet du département, en ce qui concerne la fréquence des visites, l'efficacité et les résultats des entretiens de vente, l'évaluation des rapports de visites
* Remplir, gérer et convertir un pipeline d'opportunités sain pour les projets
* Proposer et mettre en œuvre des actions visant à améliorer l'efficacité de l'entreprise
* Se familiariser avec les procédures ISO, les directives Lapp, le code de conduite, les Directives d'Entreprise, les procédures opérationnelles et toutes autres directives ; ainsi que toute la législation locale et européenne pertinente.
3- Pouvoir de décision
* Tel que défini dans la Delegation of Authority (= DOA)
* Conformément à ce qui est défini dans les CHP.
4- Exigence de transmission de rapports au responsable hiérarchique
* Mise à jour hebdomadaire des activités
* Suivi mensuel basé sur les KPI définis
* Revue trimestrielle des activités
5- Qualifications
* Diplôme de niveau Licence dans un domaine pertinent, ou expérience équivalente
* Connaissance approfondie des technologies de communication industrielle, des protocoles, des solutions et des acteurs du marché
* Connaissance approfondie du marché des infrastructures en France, des installateurs nationaux
* Succès avéré dans le développement commercial, les ventes ou des rôles similaires au sein du secteur de la fabrication industrielle
* Excellentes compétences en communication, négociation et relations interpersonnelles
* Capacité à établir et maintenir des relations solides avec les clients
* Esprit orienté vers les résultats avec une capacité prouvée à atteindre et dépasser les objectifs
* Autonome, proactif et capable de travailler de manière indépendante ainsi qu'en équipe
6- Compétences linguistique
* Français
* Anglais - Maîtrise professionnelle
7- Expérience professionnelle
* 5+ années d'expérience pertinente dans des postes commerciaux
8- Compétence sociales
* Sens du challenge et du résultat
* Capacité d'écoute et d'autonomie
* Capacité à fédérer et organiser
* Esprit d'équipe
* Sens de la communication et de la négociation
* Mobilité
9- Compétences méthodiques
* Compétences analytiques
* Capacités organisationnelles
* Ouvert d'esprit
10- Expérience en gestion du personnel
* 5+ years
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