Bid manager chef(fe) de projets avant-vente (h/f)

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Capadyn est une société de conseil à Paris, reconnue pour son expertise et offrant aux entreprises des services de pointe en gouvernance, pilotage et assistance de projets IT.

Notre approche unique vise à satisfaire les attentes des clients, en assurant une analyse approfondie de la valeur des projets et en garantissant l'optimisation de leur développement.

Capadyn intervient notamment pour répondre aux différents besoins des organisations pour bénéficier de l'essor du numérique et de la digitalisation.

MISSION

En tant que Bid Manager / Chef(fe) de Projets Avant-Vente, vous serez responsable de la gestion des réponses aux appels d'offres sur les aspects techniques, opérationnels, financiers et contractuels.
Vous assurerez la coordination des équipes internes et externes afin de proposer des offres optimisées et conformes aux attentes des clients.

Vous serez en charge de :

Analyse des besoins et structuration de l'offre
Étudier les dossiers de consultation et identifier les critères de faisabilité et de rentabilité.
Analyser les exigences techniques et opérationnelles des clients.
Définir la stratégie de réponse et les solutions adaptées aux attentes du marché.

Pilotage de la réponse aux appels d'offres
Coordonner les acteurs internes (équipes techniques, juridiques, commerciales) et externes (partenaires, fournisseurs) pour élaborer une réponse compétitive.
Rédiger les propositions techniques et financières, en garantissant leur conformité aux exigences des clients et aux réglementations en vigueur.
Organiser et animer les revues d'offres ainsi que les réunions internes et externes.



Négociation et relation client
Participer aux négociations et rédiger les conditions contractuelles avec les clients, partenaires et équipes juridiques.
Soutenir et présenter les offres auprès des clients.
Assurer un suivi régulier et animer la relation client pour identifier des opportunités de développement.

Des déplacements ponctuels en France et à l'international sont à prévoir dans le cadre de vos missions.

PROFIL

Diplômé(e) d'une grande école d'ingénieurs, de management ou d'une grande université, vous êtes attiré(e) par le conseil et vous possédez une forte appétence pour l'IT et la stratégie.

Vous disposez d'une expérience de 10 ans ou plus dans une fonction similaire, idéalement dans les secteurs de la défense, de l'aéronautique ou des hautes technologies.

Vos compétences clés

Gestion de projet et avant-vente
Maîtrise des méthodes de gestion de projet et des processus d'avant-vente (rédaction d'offres techniques, chiffrage, analyse des appels d'offres).
Bonne compréhension des marchés publics et de leurs spécificités contractuelles.

Compétences techniques et fonctionnelles
Expérience dans les domaines Aero-Défense est un réel plus.
Connaissance des environnements Linux, des systèmes distribués et des technologies liées à l'interopérabilité militaire.

Qualités personnelles
Sens de l'organisation, capacité d'anticipation et rigueur dans le suivi des dossiers.
Force de proposition et excellent sens de la négociation.
Capacité à fédérer et coordonner des équipes pluridisciplinaires.

Langues
Très bon niveau d'anglais, permettant la rédaction de documents techniques et la tenue de négociations avec des interlocuteurs étrangers.

La capacité à obtenir une habilitation défense est requise pour ce poste.

Si vous souhaitez rejoindre un cabinet de conseil dynamique en forte croissance, offrant un environnement de travail stimulant et à taille humaine, faites-nous parvenir votre candidature pour jouer un rôle majeur dans les transformations digitales de nos clients.

Experience: 10 An(s)

Langues: Anglais exigé

Qualification: Cadre

Secteur d'activité: Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion