Responsable des ventes f/h

L'entreprise

Le Groupe RAJA est un leader européen dans la distribution d’emballages, de fournitures de bureau et d’équipements pour les entreprises. Grâce à nos 5 000 collaborateurs répartis dans 19 pays, nous servons près de 2 millions de clients et réalisons un chiffre d’affaires de 1,7 milliard d’euros. Fondé en 1954, RAJA est un pionnier du e-commerce et de la distribution multicanale, fidèle à ses valeurs d’engagement, de service et de proximité



En rejoignant RAJA, vous intégrez :

* Un employeur reconnu parmi les meilleurs employeurs 2024 du magazine Capital.
* Un acteur de la transition environnementale, classé parmi les 200 entreprises françaises « leaders de l’innovation 2024 » par les Echos et Statista.
* Un acteur de l’égalité professionnelle avec un Index de 92/100 en 2024.
* Un environnement inclusif et engagé, signataire de la charte diversité, avec un engagement fort et une démarche proactive en faveur des politiques handicap



Rejoindre RAJA, c’est faire partie d’un groupe dynamique, rayonnant en France et en Europe.

Venez exprimer votre talent au sein d’une entreprise qui valorise l’engagement, l’excellence et l’esprit d’équipe !


Missions

Afin de renforcer nos équipes commerciales, nous recherchons un Responsable des ventes pour piloter la mise en œuvre de notre stratégie commerciale et manager une équipe de 7 Technico-commerciaux sur le secteur Ouest de la France. Vous serez responsable de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs pour la région concernée et serez un acteur clé dans le développement commercial de notre entreprise.



En rejoignant RAJA, vos missions seront les suivantes :

* Mettre en œuvre et déployer la politique commerciale définie par la direction.
* Identifier les opportunités de développement commercial et d’expansion.
* Accompagner les Technico-commerciaux dans la gestion des négociations stratégiques et la fidélisation des portefeuilles clients.
* Définir des objectifs clairs pour l’équipe et assurer leur atteinte (quantitatifs et qualitatifs).
* Analyser les performances commerciales de l’équipe, mettre en place des actions correctives et des plans d’actions individuels et collectifs.
* Assurer un suivi rigoureux des résultats, réaliser des reportings réguliers.
* Participer aux projets transverses (projets informatiques commerciaux, etc.) et assurer une veille concurrentielle active.
* Manager une équipe de Technico-commerciaux, en animant, challengeant et accompagnant chaque membre dans la réalisation de ses objectifs.
* Assurer le développement des compétences et le suivi des formations.
* Participer au processus de recrutement des Technico-commerciaux et contribuer à leur parcours d’intégration.

Profil

Vos qualifications et atouts :

* Expérience réussie dans un poste similaire (minimum 5 ans), avec une expertise en management d’équipe commerciale.
* Excellente connaissance des techniques de négociation et de développement commercial.
* Capacités d’analyse et de gestion des performances commerciales.
* Leadership naturel et capacité à motiver et fédérer une équipe.
* Sens de l'organisation et gestion des priorités.



Convaincu que vous êtes la bonne personne pour ce poste ?

Ne tardez plus, postulez au plus vite à cette annonce !



Ce que nous offrons :



* Des opportunités de développement professionnel et de formation continue.
* Primes de participation et intéressement sous conditions d'ancienneté
* Mutuelle (prise en à charge à 82% par RAJA) / prévoyance
* Prime de transport de 300€/an OU remboursement du Passe Navigo à hauteur de 75 %/mois (jusqu’au 31/12/2025).
* Tickets restaurant de 12€ (60% employeur / 40% salarié) / Restaurants inter-entreprises ou cantine
* Chèque CESU 300 €/an (pour 2025)
* Programme RAJASport (30€/an), esthéticienne, coiffeur, ostéopathe
* Programme RAJApeople : MicroDon, participation aux évènements solidaires
* Autres : CSE, Chèques vacances, chèques rentrée scolaire, chèques cadeaux, Avantages sur les produits, Crèche…
* Events : De nombreuses fêtes organisées tout le long de l’année (fête de Noel, fête de l’été, galette des rois, semaine du développement durable…)