Sales manager espagne portugal (h/f)

MODALIS est un fournisseur de solutions logistiques intermodales, reconnu pour son expertise technique et sa présence à l’international. En mettant l’innovation au cœur de notre approche, nous bâtissons un écosystème performant et durable pour accompagner la décarbonation du transport.

➔ Description du poste

En tant que responsable des ventes internationales, vous rejoindrez notre équipe commerciale et serez responsable de votre propre zone géographique. Sous la responsabilité de la Direction commerciale, vous participerez à l’action commerciale de la société par la diffusion et la commercialisation de tous types de matériels et services proposés par l’entreprise.

➔ Missions principales

· Prospecter de nouveaux clients

- Mettre en place d’un plan de prospection sur un périmètre défini avec la directrice commerciale

- Identifier des prescripteurs d’affaires et mettre en place des partenariats stratégiques pertinents

- Veille concurrentielle

- Participer aux événements, manifestations et salons pour renforcer la visibilité de l’entreprise

· Consolider le portefeuille

- Animer un portefeuille de clients actifs (contacts réguliers, animation, propositions d’améliorations) et de comptes clés

- Assurer le renouvellement des contrats de location dont vous cherchez à maximiser la durée

- Optimiser les paramètres liés aux contrats (durée, marge, ROI) en prenant en compte la relation commerciale historique

- Analyser les demandes entrantes, évaluer leur pertinence et réaliser le “GO / NO GO” avec le support de la directrice commerciale et les autres services

· Gestion de projets structurants

- Participer à des projets structurants (cycle long) en collaboration avec la direction Générale et les autres services

· Préserver l’image de marque

- Créer et développer des relations commerciales durables et de qualité

- Proposer des actions de fidélisation

- Optimiser les contrats et les solutions techniques proposées en étroite collaboration avec le service des opérations et le service ferroviaire

- Faciliter la résolution de litiges (réclamations, problème de recouvrement) avec les autres services impliqués (ADV, Qualité)

➔ Profil recherché

· Une expérience d’au moins 5 ans dans le secteur industriel

· Une très bonne maitrise de l’anglais et de l’espagnol. Le français serait un plus

· Compétences en négociation, réseautage

· Esprit de conquête, réactivité, dynamisme, persévérance, esprit critique, curiosité, orientation client

· Utilisation des outils bureautiques et CRM

· Vous êtes mobile et prêt.e à vous déplacer fréquemment dans le cadre de vos missions (50% du temps à prévoir sur le terrain) ainsi qu’un déplacement mensuel en France – au siège social d’Aix-en-Provence

L’idéal serait un(e) candidat(e) habitant en Espagne ou au Portugal car il(elle) se déplacera à plus de 50% de son temps dans ces zones. Le reste du temps, elle pourra être en télétravail à son domicile.

Ce profil vous ressemble ? Ne passez pas à côté de cette opportunité