Commercial grands comptes (h/f)

À propos
Vous trouverez chez nous des métiers qui ont du sens et de l’ambition. Au service des territoires, avec des énergies vertes et responsables. Au service de nos clients, avec des solutions compétitives et durables.

Comme nos 500 collaborateurs, vous apprécierez d’évoluer dans un groupe performant et innovant, sachant s’adapter avec agilité à un secteur en pleine mutation. Un groupe à taille humaine, où la polyvalence, l’esprit d’initiative et la transversalité sont indispensables pour mener nos projets avec succès. Un groupe aussi attentif au développement de votre carrière qu’à votre équilibre de vie.

Nous défendons un modèle qui permet aux territoires de prendre en main leur destin énergétique et de créer de la valeur économique, sociale et environnementale.
Descriptif du poste
Dans le cadre d'une création de poste, nous recrutons en CDI un Commercial Grands Comptes (H/F) pour notre filiale Alterna Energie.

Mais Alterna c'est quoi ? C'est le fournisseur et producteur d'énergie verte, locale et bas carbone. Crée par le groupe Soregies, cette filiale rassemble 50 entreprises locales d'énergie et fournit une énergie citoyenne aux particuliers, professionnels et collectivités, partout en France.

Alterna propose à ses clients professionnels des offres sur-mesure en électricité, gaz et autoconsommation et construit des partenariats avec de grands groupes français et internationaux (https://www.alterna-energie.fr/professionnels).

A travers ses enjeux stratégiques (notamment les PPA - Power Purchase Agreement), Alterna accompagne ses clients dans la transition énergétique avec des offres innovantes, tout en valorisant les territoires et une consommation raisonnée.

Votre rôle en tant que Commercial Grands Comptes ? Développer et fidéliser le portefeuille des comptes stratégiques d'Alterna

Rattaché au Responsable Commercial, vous êtes expert dans la réponse aux appels d’offres d’ordre public et/ou privé auprès de clients multisites afin de satisfaire leur besoin de fourniture et de services additionnels. Vous êtes également garant de l’équilibre contractuel et de la qualité de la réponse en accord avec la stratégie de l’entreprise.

Vos missions s'articulent autour de 3 axes :

Stratégie commerciale

· Participer à l'élaboration de la stratégie de développement commercial en étant force de proposition

· Adapter les stratégies d'approches des comptes en accord avec la politique commerciale du Groupe

· Répondre aux objectifs commerciaux de performance en lien avec à la transition énergétique portée par des offres innovantes

· Garantir la satisfaction de nos clients en participant à l’amélioration continue de nos process

Gestion des appels d'offres (AO)

· Détecter les AO à valeur ajoutée pour Alterna reçus via des plateformes, emails et contacts téléphoniques

· Etablir un premier tri selon des critères de bases puis effectuer une analyse selon une grille précise

· Participer à l'arbitrage et la validation

· Répondre aux AO dans les délais et selon la procédure en vigueur

Suivi de portefeuille et prospection

· Piloter des clients publics et privés : analyse des besoins et proposition de solutions adaptées

· Assurer le renouvellement des contrats de fourniture
· Développer le portefeuille via des actions de prospection (cabinets conseils, LinkedIn…) et des salons spécialisés dans le domaine de l'énergie
· Assurer un reporting régulier des activités

Profil recherché- Compétences/savoir être :
De formation supérieure en business développement, vous justifiez d'une expérience de 3 ans minimum sur un poste similaire où vous avez accompagné des clients grands comptes. Une expérience dans le secteur bancaire, de chargé d'affaires/ingénieur d'affaires auprès d'entreprises, est également la bienvenue.

De nature autonome, vous souhaitez piloter votre activité commerciale et vous avez le sens des responsabilités. Doté d'un véritable sens relationnel, vous développez vos relations internes et externes et vous savez adapter votre discours à vos interlocuteurs. Disposant d'un réel goût du challenge, vous faites preuve de détermination dans l’atteinte de vos objectifs.

Autres informations- Astreinte: Non
- Zone d’Habitat d’Astreinte (ZHA): Non

Les plus :

· Un avantage
tarifaire pour votre facture d’énergie,

· Une carte Ticket
Restaurant® financée à hauteur de 60%,

· Des aides à la
mobilité durable (covoiturage, vélo/véhicule électrique…),

· Un soutien
financier pour votre vie de famille (prime naissance/mariage/PACS, forfait
familial, aide aux frais d’études, CESU…),

· Une souplesse
d’organisation pour l’équilibre entre votre vie personnelle et professionnelle
(télétravail, 22 ARTT, congés parents, allongement du congé maternité…), ·

· Un environnement
de travail agréable et collaboratif.

Poste en CDI à
pourvoir sur Poitiers (86).

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